Marketing profesional · Correduría de seguros
Marketing para corredurías de seguros que no quieren competir con comparadores.
Los comparadores han convertido el seguro de coche en una subasta de precio. Una correduría no puede ganar ahí, pero sí en todo lo demás: el riesgo empresarial, la responsabilidad civil, el seguro agrario o la salud, donde el cliente necesita que alguien le explique qué está comprando.
Dónde puede ganar una correduría
El precio lo ganan los comparadores; el criterio, tú.
Complejo
cuanto más complejo es el riesgo, menos sirve el comparador y más vale el corredor. Empresa, agrario y responsabilidad civil son terreno propio.
Ventaja estructural
El parte
el valor real de una correduría se demuestra el día del siniestro. Comunicarlo antes de que ocurra es la mejor forma de justificar la prima.
Argumento de venta
Cartera
la renovación anual convierte cada cliente en ingreso recurrente durante años, lo que permite invertir bien en captación.
Valor de vida del cliente
Nicho
especializarse en un sector —agrario, transporte, sanitario— reduce la competencia a casi nada y permite hablar el idioma del cliente.
Vía de crecimiento
Por qué Summum
Captar el riesgo que el comparador no cubre.
Trabajamos con corredurías la salida de la guerra de precios del seguro de particular. La vía es especializarse en riesgos donde el asesoramiento es imprescindible: empresa, responsabilidad civil profesional, agrario, transporte o salud. Son búsquedas de poco volumen y mucha intención, con muy poca competencia bien posicionada. Sobre eso construimos contenido que explique el riesgo de verdad, presencia B2B para llegar a empresas y un trabajo de fidelización de cartera que evita la fuga en la renovación.
Por riesgo
una página por tipo de seguro y por sector, no un catálogo.
B2B
la empresa como cliente objetivo, donde el comparador no llega.
Siniestros
el acompañamiento como argumento, no la prima más barata.
Cartera
trabajo de renovación para que el cliente no se vaya al año.
Servicios
Qué hacemos por una correduría
SEO por riesgo y sector
Posicionamiento en «seguro de responsabilidad civil para [sector]», «seguro agrario», «seguro de flota». Cola larga de alta intención con posicionamiento SEO.
Clientes cualificadosContenido que explica el riesgo
Guías sobre qué cubre y qué no cada póliza, con casos reales anonimizados. Es lo que el comparador no ofrece y lo que genera confianza.
AutoridadCaptación de empresas
Presencia y campañas dirigidas a gerentes y responsables de una zona o de un sector, con LinkedIn Ads.
Cartera de empresaFicha de Google y reseñas
Perfil con especialidades y reseñas de clientes. En seguros la recomendación local sigue pesando mucho.
Confianza localFidelización de cartera
Comunicación con el cliente antes de la renovación y en el siniestro, con email marketing. Reduce la fuga, que es el mayor coste oculto.
RetenciónVenta cruzada
Segmentación de la cartera para ofrecer la póliza que falta a cada cliente. Es el crecimiento más barato que tiene una correduría.
Más prima por clienteLíneas de negocio
Dónde hay margen y dónde no.
Auto y hogar particular
Muy expuesto al comparador y a la renovación por precio. Útil como base de cartera, no como vía de crecimiento.
ExpuestoSeguro de empresa
Multirriesgo, responsabilidad civil y flotas. Prima alta, asesoramiento imprescindible y comparador irrelevante.
RentableSeguro agrario
Muy técnico y ligado a campaña y a normativa. Conecta con agricultores y ganaderos.
Nicho técnicoSalud y vida
Decisión familiar con mucha búsqueda previa. Requiere contenido comparativo honesto y buen seguimiento.
Ciclo largoPreguntas frecuentes
Lo que más nos preguntan
¿Cómo compito con los comparadores de seguros?
No compitiendo en su producto. En auto y hogar de particular ganan por precio y por volumen de inversión publicitaria. Donde no llegan es en el riesgo que hay que entender: una responsabilidad civil profesional, un multirriesgo industrial, un seguro agrario. Ahí el cliente necesita a alguien que le explique, y ese es tu negocio.
¿Merece la pena especializarse en un sector?
Es probablemente la decisión más rentable que puede tomar una correduría pequeña. Especializarte en transporte, en clínicas o en agrario te permite hablar el idioma del cliente, anticipar sus riesgos y competir con muy pocos. Además, el contenido de nicho posiciona rápido porque casi nadie lo escribe.
¿Qué hago para que no se me vaya la cartera en la renovación?
Aparecer antes de la renovación y no solo cuando toca pagar. Un contacto anual explicando qué ha cambiado en su póliza y en su riesgo, más un buen acompañamiento en cualquier siniestro, es lo que evita que el cliente se plantee comparar. La fuga casi siempre nace del silencio.
¿La normativa me impide hacer marketing digital?
La mediación de seguros está regulada y hay requisitos de información y transparencia en la comunicación comercial, pero eso no impide tener web, posicionarte, publicar contenido divulgativo ni estar en redes profesionales. Lo que hay que cuidar es cómo se presenta la información sobre productos y la condición de correduría, y eso se diseña bien desde el principio.
Próximo paso
Hablemos de tu correduría.
Auditoría gratuita: revisamos tu visibilidad por tipo de riesgo, qué nicho tendría más recorrido en tu zona, tu ficha de Google y qué está pasando con la renovación de tu cartera. Sin compromiso.
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