Genera leads B2B cualificados en LinkedIn, no descargas baratas.

Es más caro por clic que Google Ads o Meta (CPC típico 6-12€), pero el CPL final B2B suele ser mucho menor porque las audiencias son hiper-cualificadas. Para un lead B2B industrial, LinkedIn Ads suele costar 80-150€/lead vs 300-600€ en Google Ads para la misma calidad. La clave está en saber dónde gastar y cómo estructurar.

Depende del objetivo y stage. Para awareness: Sponsored Content + Document Ads con casos de éxito. Para demanda: Conversation Ads invitando a webinars/demos. Para captación directa: Sponsored Content con Lead Gen Form. Para cuentas concretas (top 100): ABM con Matched Audiences. Diseñamos el mix según tu funnel B2B específico.

Ambas, y combinadas. La cuenta corporativa lleva campañas pagadas y branding institucional. Los perfiles personales del C-Level llevan thought leadership orgánico (ghostwriting profesional firmado por ellos). La combinación da 5-8× más alcance que solo la cuenta corporativa, según datos LinkedIn 2025.

Integración nativa con HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Microsoft Dynamics y Zoho. Los leads de Lead Gen Forms entran automáticamente en el CRM con UTMs, scoring y origen. Configuramos lifecycle stages y workflows según tu pipeline. Si usas otro CRM, integramos vía API o Zapier.

Llevamos diez años trabajando la captación B2B, y LinkedIn Ads es el canal que más gestionamos para fabricantes, proveedores industriales y empresas de servicios profesionales de Castilla y León. Lo que te podemos enseñar no es un sello, es cómo está montada una cuenta que funciona: la estructura de campañas, la segmentación, las exclusiones, la conexión con el CRM y el informe que de verdad se mira. Si quieres, empezamos por auditar la tuya.

Es de maduración lenta. Las primeras 8-12 semanas son construcción de hábito (publicar 2-3×/semana de calidad). A partir del mes 4-6 se ve crecimiento de seguidores e engagement. A partir del mes 9-12, oportunidades inbound directas. Quien busca leads rápidos: paid. Quien quiere construir marca personal y autoridad: orgánico. Lo ideal: ambos en paralelo.

Para campañas con sentido estadístico, mínimo 3.000-5.000€/mes de inversión publicitaria. Por debajo de eso los datos no son estadísticamente significativos y no podemos optimizar bien. Para ABM (top 100 cuentas concretas) recomendamos 6.000-12.000€/mes mínimo.

LinkedIn es el core para B2B en España. Twitter/X funciona para tech y profesional creativo. Podcast advertising y eventos los coordinamos según estrategia (no son nuestro core, pero los integramos con partners). En B2B industrial, LinkedIn más correo saliente más eventos sectoriales es la combinación que mejor convierte. Para la demanda orgánica a medio plazo también trabajamos el posicionamiento SEO, que refuerza la visibilidad cuando el comprador busca activamente antes de entrar en LinkedIn.

Para una campaña B2B bien diseñada con 5-8k€/mes: 150-300 leads cualificados, CPL 85-150€ según sector, 8-15% de conversión en Lead Gen Forms, 1.5-2.5% CTR en Sponsored Content (vs 0.4% media sector). Resultados varían según industria, ICP y oferta. En ABM: 60-80% reach efectivo a cuentas target.

MQL → SQL conversion rate, pipeline generado en EUR, deal velocity (tiempo desde lead a cierre), CAC por canal, LTV/CAC. Conectamos con tu CRM para atribución multitouch real. Reportamos quincenalmente con dashboard compartido.

Iteramos rápido. A/B test estructurado de hooks, formatos (Single Image vs Document Ad vs Video vs Carousel), audiencias (job title vs skills vs interest vs company size) y oferta. Típicamente en 4-6 semanas identificamos las 2-3 combinaciones ganadoras y escalamos.

Ambas. Nuestra cartera incluye fabricantes industriales B2B de Castilla y León (automoción, energía, agroindustria, componentes), empresas SaaS, servicios profesionales, consultoría y formación corporativa. Cada vertical tiene matices, pero la metodología LinkedIn Ads es transferible.

Es el caso típico en industria: quien decide la compra de un componente puede figurar como jefe de planta, responsable de producción, ingeniero de procesos o directamente no tener el cargo actualizado en su perfil. La solución no es adivinar títulos, es cambiar de criterio: se segmenta por función más antigüedad (por ejemplo, función de operaciones con nivel de dirección), se refuerza con aptitudes técnicas y se acota por sector y tamaño de empresa. Y cuando sabes exactamente a qué empresas quieres llegar, se sube la lista de cuentas y se impacta solo a ellas, que es lo más preciso que permite la plataforma.

La plataforma no deja lanzar una campaña con menos de 300 miembros en el público, y recomienda públicos claramente mayores para que el sistema tenga margen de optimización. Es un error frecuente: se segmenta tan fino que la audiencia se queda en unos cientos de personas y luego la campaña no arranca o el coste se dispara. Segmentar bien no es segmentar poco, es segmentar por el criterio correcto.

Por este orden: si está activada la expansión de público o la red de audiencias fuera de LinkedIn (las dos vienen a favor de la plataforma, no del anunciante, y son la causa más común de leads basura); si se está excluyendo a tu propia empresa y a tus clientes actuales; por qué métrica se está optimizando (si es por clics, el problema es ese); cuántos campos tiene el formulario; y si los leads están llegando al CRM con su origen, porque sin eso no hay forma de saber qué campaña generó negocio y cuál solo generó ruido.

Resuelven momentos distintos y lo normal es necesitar los dos. Google captura a quien ya sabe que tiene el problema y está buscando la solución: la intención es altísima, pero solo llegas a quien busca, y en muchos sectores industriales el volumen de búsqueda es pequeño. LinkedIn te deja llegar a quien encaja en tu perfil de cliente aunque todavía no esté buscando, que en ciclos de compra largos es la mitad del trabajo. Si tu categoría tiene búsquedas, empieza por capturarlas; si no las tiene, o si quieres entrar en cuentas concretas, LinkedIn es el canal.