Marketing industrial B2B · Tejido España
Marketing industrial B2B con conocimiento sectorial.
La industria aporta el 14,7% del PIB español y ocupa a más de tres millones de personas (INE), con sectores líderes como automoción, agroindustria, energía, componentes técnicos, químico, maquinaria, papel y plásticos. Un marketing B2B industrial serio combina SEO técnico hipercualificado, LinkedIn ABM, ferias sectoriales, catálogos digitales, RFQ profesional y cumplimiento sectorial específico (IATF, ISO, REACH). Diez años trabajando con el tejido industrial.
El sector en cifras
Marketing industrial B2B con diez años de experiencia en el tejido industrial español.
14,7%
del PIB español lo aporta la industria, que ocupa a más de tres millones de personas. Sector clave de la economía y oportunidad para un marketing B2B serio.
Fuente: INE, Contabilidad nacional
80%
decisiones B2B se forman antes de hablar con comercial. Tu marketing tiene que ser visible en investigación previa.
Fuente: Gartner, B2B Buying Journey
6-10
personas participan de media en una decisión de compra B2B (compras, ingeniería, calidad, producción y dirección). Cada una necesita contenido distinto.
Fuente: Gartner, B2B Buying Journey
85€
CPL medio B2B industrial CyL en LinkedIn Ads vs 300-600€ Google Ads para misma calidad lead técnico.
Datos: cartera Summum B2B
IATF 16949
Exigida por los fabricantes de automoción a sus proveedores directos. + ISO 9001 + REACH cuando aplica + sectoriales específicos.
Estándares industria
Ver CyL
Servicio nicho disponible: /marketing-industrial-castilla-leon/ con casos detallados tejido CyL.
Cross-link
Por qué Summum
Marketing industrial B2B que entiende tu sector
El marketing B2B industrial requiere conocimiento profundo de cadena valor + cultura industrial conservadora (no funciona marketing aspiracional) + compliance específico por sector (IATF 16949 automoción, REACH químico, ISO sectoriales) + canales muy específicos (ferias sectoriales como Automechanika, EquipAuto, Advanced Factories, Hispack o Anuga; LinkedIn ABM cuentas target; SEO técnico hipercualificado de cola larga). Diez años trabajando con el tejido industrial español, especialmente en Castilla y León. Servicio nicho específico: página detallada industrial CyL.
Diez años
de marketing industrial B2B en España. Especialidad en Castilla y León, con proyectos en País Vasco y Cataluña.
85€
CPL B2B industrial típico en clientes Summum vs 300-600€ Google Ads.
IATF + ISO
Compliance certificaciones sectoriales clientes. Materiales alineados quality system.
Ferias
Coordinación de presencia en Automechanika, EquipAuto, Advanced Factories, Hispack y Anuga, además de ferias sectoriales.
Servicios para el sector
Qué hacemos para el sector
SEO técnico B2B industrial
Keywords hipercualificadas ("proveedor mecanizado precisión", "fabricante plásticos técnicos automoción"), schema avanzado, contenido técnico profundo. Es la base del posicionamiento SEO para fabricantes industriales, que combinamos con las campañas de LinkedIn Ads para captar también la demanda que todavía no busca en Google.
Tráfico cualificadoLinkedIn Ads ABM industrial
Campañas dirigidas cuentas específicas top 100/500, segmentación por CNAE, cargo y tamaño de empresa, Conversation Ads invitaciones demos/ferias.
ABMCatálogos digitales + PIM
Catálogos digitales interactivos con búsqueda por especificación técnica, integración PIM (Akeneo, Pimcore), descarga fichas, multi-idioma export. Si el siguiente paso es digitalizar procesos con un ERP más allá del catálogo, coordinamos ambos proyectos para que la información fluya sin duplicar trabajo entre marketing y producción.
Información técnicaFerias sectoriales
Estrategia pre-feria + ejecución durante + nurturing post-feria. Ferias clave: Automechanika, EquipAuto, Hispack, Anuga y Advanced Factories.
EventosRFQ digital + lead scoring B2B
Sistema RFQ integrado web, lead scoring B2B multicapa, lifecycle stages adaptados ciclo largo, traspaso al equipo comercial con tiempos de respuesta acordados. Todo se apoya en una web corporativa B2B bien estructurada, con ficha técnica y formulario de solicitud de presupuesto conectados al CRM.
PipelineMarketplaces B2B + exportación
Amazon Business España + EU-Supply + Alibaba B2B + Mercateo. Compliance + certificaciones + RFQ gestionado.
Canales B2BCómo trabajamos
Proceso probado
Diagnóstico industrial
Análisis ICP B2B + presencia actual + competencia sectorial + pipeline existente + brechas.
Plan 12-24 meses
Mix canales: SEO técnico + LinkedIn ABM + ferias + trade + email B2B + medios sectoriales.
Multi-canal
SEO + contenido especializado + LinkedIn corporate + ABM + catálogo digital + presencia ferias preparada.
Pipeline sostenido
Campañas sostenidas + ferias calendario + nurturing leads cualificados + expansión internacional.
KPIs comerciales
MQL→SQL + pipeline EUR + deal velocity + atribución multitouch + CPL canal y vertical.
Casos reales (anónimos por NDA)
Resultados de clientes.
Fabricante componentes mecanizado Tier 2 · 9 meses
280 MQL/mes + 23 distribuidores europeos nuevos.
"Marketing nulo, solo ferias + comerciales. Summum SEO técnico + LinkedIn ABM + Automechanika preparada. 280 MQL/mes (vs 40 antes), 23 distribuidores europeos nuevos."
— Director comercial, fabricante Tier 2 CyL
280
MQL/mes
23
Distribuidores
+85%
Pipeline
9 m
Scale
Empresa agroindustria conservas · 14 meses
Apertura PT + FR + DE: +47% facturación internacional.
"Solo vendíamos a nivel regional, no exportábamos. Summum planteó la estrategia internacional, los catálogos, las ferias (Anuga, SIAL) y LinkedIn segmentado a perfiles de compras. Conseguimos 14 distribuidores nuevos en Portugal, Francia y Alemania."
— CEO, agroindustria CyL
3 países
PT + FR + DE
14
Distribuidores
+47%
Facturación intl
14 m
Time to market
Inversión
¿Cuánto cuesta el marketing industrial B2B?
No hay una tarifa fija: el coste del marketing industrial B2B depende del alcance del proyecto, de tus objetivos comerciales y del estado de partida de tu marca. No es lo mismo posicionar una pyme industrial en su provincia que abrir mercado internacional con ferias, distribuidores y ciclos de venta largos.
Influyen factores como el número de canales que activamos (web, SEO técnico, campañas, contenidos sectoriales), la complejidad del producto y el equipo que dedicamos. Por eso preferimos analizar tu caso antes de poner una cifra, en lugar de venderte un paquete cerrado que no encaje con tu realidad.
Te ofrecemos un diagnóstico inicial gratuito y un presupuesto a medida, sin compromiso. Si ya tienes concedido un bono de Kit Digital o Kit Consulting, lo aplicamos a los servicios elegibles; y en cuanto se abra una nueva convocatoria, te avisamos y preparamos la solicitud contigo. Llámanos al 983 515 290 y lo estudiamos.
Pide tu diagnóstico gratuito →Preguntas frecuentes
Lo que más nos preguntan
¿Trabajáis sectores industriales específicos?
Automoción + componentes OEM (top), agroindustria, energía + renovables, componentes técnicos (mecanizado, plásticos, electrónica), químico/farmacéutico, papel/madera, maquinaria industrial. Para CyL específicamente ver página /marketing-industrial-castilla-leon/.
¿Cuánto cuesta servicio industrial B2B?
El coste se ajusta al tamaño de la empresa: desde una PYME industrial de menos de 50 empleados hasta un grupo industrial de más de 250 empleados o con varias plantas, la inversión crece con la complejidad del proyecto.
¿Compliance certificaciones afecta marketing?
Sí. IATF 16949 automoción: materiales comunicación alineados quality system, claims técnicos coherentes. ISO 9001 + sectoriales: documentación + claims auditables.
¿Y los catálogos técnicos digitales?
Sí. Diseñamos catálogos digitales interactivos con buscador por especificación técnica + descarga fichas + configurador 3D cuando aplica + integración PIM.
¿Cuánto tarda en verse resultados?
Ciclos largos. SEO B2B industrial: 4-9 meses rankings. LinkedIn Ads: 6-12 semanas primeros MQL. Pipeline cualificado: 4-6 meses. Ferias ROI medible: 6-18 meses (ciclo venta industrial).
¿Trabajáis fuera CyL?
Sí. Nuestra base está en Castilla y León, una región con fuerte tejido de automoción y componentes — Renault tiene plantas en Valladolid y Palencia, y Michelin fabrica neumáticos de camión en Aranda de Duero, donde también tenemos oficina —, así que conocemos bien ese ecosistema de proveedores. Entre las marcas del sector con las que hemos trabajado se encuentran Renault, Michelin y SEAT. Fuera de CyL trabajamos con clientes industriales de País Vasco, Cataluña, Aragón y Madrid, adaptando el enfoque a cada sector.
¿Internacional? ¿Qué mercados?
PT + FR + DE prioritarios (geográfica + cultura cercana España). UK + IT + NL secundarios. US + MX cuando volumen justifica. Cada mercado matiz fiscal + regulatorio + cultural específico.
¿Y los marketplaces B2B?
Amazon Business España (creciendo), EU-Supply (compras públicas), Alibaba B2B (mercado asiático), Mercateo (Europa). Cada uno funcionamiento específico.
¿Hacéis ferias sectoriales completas?
Coordinación: pre-feria (campaña LinkedIn + email agendar reuniones), durante (gestión leads digital + scanner CRM), post-feria (nurturing 24-72h). Coordinamos con tu equipo comercial.
¿Y el thought leadership C-Level industrial?
Sí. Ghostwriting profesional CEO/CMO industrial: contenido técnico-estratégico LinkedIn, presencia revistas sectoriales, ponencias eventos sectoriales.
¿Cómo se aplica el RGPD a los datos B2B?
Los datos de contacto B2B (compras, ingeniería, dirección) son datos personales y están protegidos por el RGPD. Doble opt-in + finalidad clara + DPA con proveedores + lead enrichment ético.
¿Mantenimiento mensual?
Sí. Gestión continua + content + LinkedIn + ferias planning + análisis trimestral + reporting comité comercial.
¿Hacéis contenido técnico para compradores especializados (ingeniería, calidad, compras)?
Sí. En industrial B2B el comité de compra incluye perfiles técnicos que no se convencen con un anuncio: necesitan fichas técnicas, casos de aplicación y comparativas de especificación. Producimos ese contenido en colaboración con tu equipo técnico y lo distribuimos por los canales donde ese perfil realmente busca información — SEO técnico, LinkedIn y prensa sectorial, no publicidad genérica.
Próximo paso
Hablemos de tu empresa industrial.
Auditoría gratuita: análisis ICP B2B + presencia digital + competencia sectorial + oportunidades canal. Nos reunimos en tu planta o por videollamada y te entregamos el diagnóstico en unas dos semanas.
Solicitar auditoría industrial →¿Hablamos de tu caso?
Cuéntanos a qué te dedicas y dónde quieres crecer. Te decimos por dónde empezaríamos, con qué presupuesto y en qué plazo. Sin compromiso y sin permanencia.