Agencia BTL · Experiential
Agencia de marketing BTL que crea memoria real de marca
El BTL (below the line) trabaja donde la publicidad de masas no llega: el contacto directo. Una prueba de producto en la mano, una activación en la calle, un evento que se recuerda al mes siguiente. Diseñamos y ejecutamos sampling, street marketing, eventos experienciales y road shows, con equipo propio en Castilla y León y Canarias, permisos y cumplimiento sanitario gestionados de principio a fin, y medición del recuerdo de marca antes y después con nuestro laboratorio de neuromarketing.
Lo que hay detrás de una activación
Una activación BTL es logística, permisos y método, no solo una idea.
Licencia
Casi toda activación en vía pública requiere licencia municipal de ocupación y seguro de responsabilidad civil. Cada ayuntamiento tiene su ordenanza, sus plazos y su fianza. Lo tramitamos nosotros.
Gestión incluida en el servicio
Higiene
En sampling de alimentos, la empresa debe garantizar que el personal manipulador esté formado en higiene alimentaria conforme a su actividad: lo exige el Reglamento (CE) 852/2004, relativo a la higiene de los productos alimenticios (Anexo II, capítulo XII). Lo cubrimos nosotros.
Cadena de frío
Si el producto es refrigerado, la activación se diseña alrededor de la cadena de frío: transporte, conservación en punto y registro de temperaturas. No es un detalle logístico, es el riesgo principal.
Protocolo operativo Summum
Eye tracking
Medimos el recuerdo y la atención real antes y después de la activación con biometría en nuestro laboratorio, no solo con encuestas de recuerdo declarado.
Laboratorio de neuromarketing Summum
CyL + Canarias
Equipo propio en Castilla y León y Canarias, y capacidad de despliegue en el resto de España para road shows multiciudad.
Cobertura operativa Summum
diez años
Ejecutando activaciones para marcas de gran consumo, retail, lifestyle y tecnología. Con la parte aburrida —permisos, casting, formación de equipo, incidencias— resuelta.
Trayectoria Summum
Por qué Summum
Activaciones BTL que convierten la experiencia en ventas medibles
Es habitual que las plazas secundarias se resuelvan subcontratando personal local que la agencia no ha formado ni supervisa. Nosotros trabajamos con equipo propio en Castilla y León y Canarias: casting verificado, formación en marca y producto antes de salir a la calle, supervisión en campo y gestión directa de incidencias. Se nota en lo que más importa el día de la activación: la calidad de la persona que tiene tu producto en la mano. Y cuando el proyecto lo justifica, medimos el efecto sobre la atención y el recuerdo con biometría en nuestro laboratorio de neuromarketing, en lugar de conformarnos con el recuerdo declarado en una encuesta.
Diez años
ejecutando activaciones BTL para marcas de gran consumo, retail, lifestyle y tecnología B2B.
Equipo propio
Castilla y León y Canarias, con despliegue en el resto de España. Formamos y supervisamos al equipo, no lo subcontratamos a ciegas.
Permisos
Licencias municipales, seguro de responsabilidad civil y autorización sanitaria del sampling, gestionados por nosotros.
Lab neuro
Medición del recuerdo y la atención con biometría antes y después de la activación, no solo recuerdo declarado.
Servicios incluidos
Qué hacemos exactamente
Estrategia + concepto creativo BTL
Diseño de la activación: qué experiencia generar, qué emoción evocar, qué prueba ofrecer, dónde y cuándo activar, qué KPIs medir. Brief creativo + bocetos + producción.
ConceptoSampling profesional alimentación + cosmética
Sampling con cumplimiento sanitario completo (autorización municipal + Sanidad, formación staff manipulador alimentos, gestión cadena frío). Especialidad alimentación premium.
SamplingStreet marketing + activaciones urbanas
Activaciones en puntos clave ciudad (centro comercial, vía pública, transportes), permisos municipales completos, mobiliario y materiales producción propia, casting profesional.
StreetEventos experienciales premium
Diseño y producción eventos para 100-500 invitados: lanzamiento producto, evento de marca, premios sectoriales. Gestión integral end-to-end.
EventosRoad shows multi-ciudad
Gira de activación por 5-15 ciudades consecutivas: planificación logística, transporte materiales, casting local por ciudad, gestión simultánea de permisos, reporting consolidado.
Road showsMedición + amplificación digital
Reporting con datos (impactos, samples, leads), fotos/vídeo profesional para amplificar en redes, medición del recuerdo con neuromarketing cuando el proyecto lo justifica, e integración con creadores de contenido y publicidad social para multiplicar el alcance.
ROI medibleBTL, ATL y digital
Qué hace el BTL que los otros canales no hacen
| Criterio | BTL (below the line) | ATL (medios masivos) | Marketing digital |
|---|---|---|---|
| Canales | Sampling, street marketing, eventos, punto de venta, road shows. | Televisión, radio, prensa, exterior de gran formato. | Buscadores, redes sociales, email, display. |
| Alcance | Acotado y elegido: la plaza, el día y el perfil que decides. | Masivo e indiscriminado. | Amplio y segmentable por audiencia o intención. |
| Tipo de contacto | Físico y bidireccional. La marca responde preguntas en el momento. | Unidireccional. La marca habla, el público escucha. | Digital e interactivo, pero sin producto en la mano. |
| Prueba de producto | Sí. Es su razón de ser: el consumidor prueba, huele, toca. | No. | No (salvo muestra enviada a domicilio). |
| Medición | Impactos, muestras entregadas, contactos captados y recuerdo medido antes y después. | Cobertura y frecuencia estimadas por paneles de audiencia. | La más granular: clic, conversión y atribución. |
| Coste por impacto | Alto por persona, pero el impacto es profundo y se recuerda. | Bajo por persona, con inversión mínima elevada. | Variable, y sube con la saturación de la audiencia. |
| Cuándo elegirlo | Producto que se gana probándose, lanzamiento local, defensa del lineal, generación de contenido real. | Notoriedad rápida a escala nacional con presupuesto grande. | Captar demanda existente y escalar lo que ya funciona. |
En la práctica, la activación no compite con lo digital: lo alimenta. Cada acción de calle genera material real —caras, colas, reacciones, opiniones grabadas— que después se amplifica con redes sociales y con soportes de publicidad exterior en la misma plaza. Una activación sin plan de amplificación se queda en las personas que pasaban por allí ese día. Con plan, multiplica su alcance durante semanas. Si quieres el desglose completo de diferencias entre BTL y ATL, criterio por criterio, tenemos un análisis dedicado.
Cómo trabajamos
Proceso probado en 5 fases
Objetivos + presupuesto
Sesión de trabajo: qué objetivo (awareness, prueba, conversión), KPIs, presupuesto, calendario, ciudades target, perfil ICP a impactar.
Propuesta creativa
Propuesta de concepto + ubicaciones + materiales + casting + presupuesto detallado + cronograma producción + permisos requeridos.
Pre-evento
Producción materiales, casting equipo, formación staff (especialmente brief de marca + producto), gestión permisos municipales, testing logística.
Activación en campo
Despliegue equipo profesional, supervisión continua, gestión incidencias, captura datos (impactos, leads, samples), fotografía y vídeo profesional.
Resultados + amplificación
Informe ejecutivo con datos + visuales, recomendaciones para futuras activaciones, plan amplificación digital con UGC generado, brand lift si aplica.
Casos de cliente (anónimos por NDA)
Lo que hemos ejecutado.
Marca bebida premium · Road show 8 ciudades · 14 días
Sampling profesional + UGC: 47.000 pruebas, NPS +24 puntos.
"Lanzábamos una variedad nueva y queríamos prueba real en hostelería y retail premium. Summum organizó un road show de 8 ciudades en 14 días: equipo formado en el producto, materiales reutilizables, fotografía profesional en cada plaza y recogida de contactos y opiniones de consumidor. Llegamos a las 47.000 pruebas previstas y salimos con material de sobra para amplificar después."
— Brand Manager, marca bebida premium
47.000
Pruebas de producto
8
Ciudades
14
Días de ruta
HORECA
y retail premium
Marca cosmética premium · Evento lanzamiento Madrid
Evento 300 invitados + creators: 4,2M impresiones orgánicas en redes.
"Lanzábamos una línea premium y queríamos una experiencia que se recordara y que generara contenido. Summum diseñó un evento inmersivo para 300 invitados —creadores de contenido, prensa especializada y clientes principales—, con producción premium y medición del recuerdo antes y después. Casi la mitad de los invitados publicó contenido por su cuenta."
— Marketing Director, marca cosmética premium
300
Invitados
47%
Publicaron contenido
Pre/post
Medición de recuerdo
1
Evento, 2 días de montaje
Inversión
¿Cuánto cuesta una campaña de marketing BTL?
No hay una tarifa única: el precio de una campaña BTL depende del alcance, los objetivos y el tipo de activación. No cuesta lo mismo una acción puntual en un punto de venta que un despliegue experiencial en varias plazas de Castilla y León y Canarias durante semanas.
Influyen factores como el número de localizaciones, el personal de calle, la producción de materiales, la medición con nuestro laboratorio de neuromarketing y la duración de la campaña. Cada propuesta se dimensiona a partir de tus metas reales, sin paquetes cerrados que no encajen con tu marca.
En Summum Marketing analizamos tu caso y te entregamos un presupuesto a medida con diagnóstico gratuito y sin compromiso. Si encaja, valoramos contigo si tu proyecto puede apoyarse en financiación del Kit Digital o el asesoramiento del Kit Consulting.
Pide tu diagnóstico gratuito →Preguntas frecuentes
Lo que más nos preguntan
¿Qué es el marketing BTL exactamente?
BTL son las siglas de below the line: marketing de activación directa, acotada y medible, frente al ATL (above the line: televisión, radio y prensa masivas). Incluye street marketing, sampling, eventos, activaciones en punto de venta, marketing experiencial y marketing directo. La característica que lo define es el contacto físico y personal con el consumidor. El street marketing y los road shows suelen combinarse con soportes de publicidad exterior —mupis, marquesinas, vinilos de gran formato— para amplificar el alcance de la activación en la calle.
¿Qué diferencia hay entre BTL, ATL y TTL?
ATL es la publicidad en medios masivos: llega a mucha gente, no distingue a quién y comunica en una sola dirección. BTL es la activación directa: llega a menos gente, la eliges tú y permite que el consumidor pruebe el producto y pregunte. TTL (through the line) es el término que se usa cuando ambas se diseñan juntas: la campaña de medios crea el contexto y la activación remata con la experiencia física. En la práctica, casi todos los proyectos serios de gran consumo son TTL, aunque se contraten por separado.
¿Para qué marca conviene BTL vs publicidad digital pura?
BTL conviene cuando: tu producto requiere prueba sensorial (alimentación, bebidas, cosmética), lanzas marca nueva sin awareness, necesitas brand experience emocional, vendes en punto físico (retail), o quieres crear contenido orgánico viral (eventos memorables generan UGC). NO conviene cuando: tu producto es 100% digital (SaaS B2B puro), tu ICP es nicho disperso geográficamente, presupuesto muy limitado para el formato.
¿Cuánto cuesta una activación BTL típica?
El coste varía según el alcance: desde una activación local pequeña en 1-3 ciudades hasta una campaña nacional de gran formato con más de 15 ciudades, pasando por una activación regional media o un evento experiencial premium, la inversión crece con la duración, el equipo desplegado y el número de ciudades.
¿Con qué tipo de marcas trabajáis en BTL?
Gran consumo (alimentación, bebidas, cosmética, hogar) — sector top de BTL. Lifestyle premium (moda, deporte, lujo). Tecnología B2B (lanzamiento producto con demos físicas). Salud y wellness (productos que requieren explicación). Automoción (test drives, eventos club). Y patrocinios de marca en eventos sectoriales como complemento.
¿Cómo se mide el ROI de una activación BTL?
Por capas: output (impactos generados, samples entregados, leads captados, prueba producto), engagement (interacciones, tiempo dedicado, UGC generado, share social), lift (NPS pre/post, brand awareness, intención compra), comercial (cupones canjeados, ventas en punto cercano antes/después, suscripciones, demos). Para BTL premium: estudio neuromarketing pre/post para brand lift medible.
¿Cubrís logística completa o solo concepto?
Cubrimos todo end-to-end: estrategia + concepto creativo + producción (materiales, mobiliario, ropa staff) + casting del equipo (promotores, azafatos y azafatas, técnicos), formación staff, logística (transporte, montaje, desmontaje), permisos municipales, gestión incidencias, reporting con datos y fotos/vídeo del evento.
¿Cómo gestionáis las plazas secundarias y el medio rural?
Es donde mejor nos movemos. La mayoría de las agencias BTL operan desde Madrid y Barcelona, y cuando una marca quiere activar en ciudades medias o en ruta rural, subcontratan. Nosotros tenemos equipo propio en Castilla y León y en Canarias, y desplegamos en el resto de España coordinados por ese mismo equipo. Para un road show con ruta de ciudades medias, eso significa un solo interlocutor, un mismo estándar de formación del equipo en todas las paradas y nadie improvisando el día antes.
¿Cuánto tiempo de antelación necesitáis para activar?
Activación simple urgente: 2-3 semanas mínimo (permisos, casting equipo, producción materiales). Activación media: 6-8 semanas óptimo. Activación gran formato o evento experiencial: 12-16 semanas óptimo. Para fechas específicas (festivales, ferias) reservar con 3-6 meses para asegurar ubicaciones premium.
¿Y los permisos municipales para street marketing?
Los gestionamos nosotros completos: solicitud licencia ocupación vía pública (cada ayuntamiento), seguro responsabilidad civil obligatorio, autorización sanitaria si hay sampling alimentación, fianza si se requiere, declaración ambiental para eventos grandes. Conocemos las particularidades de cada ayuntamiento donde operamos.
¿Hacéis sampling de productos alimentarios? ¿Cumplimiento sanitario?
Sí, especialidad alimentación + bebidas. Cumplimiento sanitario completo: autorización ayuntamiento + Sanidad municipal, formación específica manipulador alimentos para todo el staff, gestión cadena frío si producto refrigerado, kit higiene completo, gestión residuos. Trabajamos con marcas alimentación premium española e internacional.
¿Cuál es vuestro diferencial frente a otras agencias BTL?
Tres cosas. Una: equipo propio en Castilla y León y Canarias, formado y supervisado por nosotros, no subcontratado por horas. Dos: medición con neuromarketing, para saber qué recuerda de verdad quien pasó por la activación y no solo lo que dice recordar en una encuesta. Y tres: integración con el marketing digital, porque la activación física genera material real que se amplifica después en redes y en publicidad exterior. Una activación aislada agota su efecto el mismo día; integrada en un plan, trabaja durante semanas.
¿Y la sostenibilidad? Los eventos generan mucho residuo.
Cada vez más prioritario. Trabajamos: materiales reutilizables/biodegradables/compostables, eliminación plástico de un solo uso, partner con gestión residuos certificada, cálculo huella carbono evento + offset. Para marcas con compromiso ESG es estándar. Para activación premium urbana usamos sistemas retornables.
Próximo paso
Activemos tu marca en el mundo real.
Auditoría gratuita: análisis de oportunidades BTL para tu marca, propuesta de activación con concepto + presupuesto + cronograma + ciudades. En 14 días.
Solicitar propuesta BTL →Lo tratamos a fondo aquí
La página principal del tema
Más sobre el tema
También te puede servir
¿Hablamos de tu caso?
Cuéntanos a qué te dedicas y dónde quieres crecer. Te decimos por dónde empezaríamos, con qué presupuesto y en qué plazo. Sin compromiso y sin permanencia.