Vender en marketplaces.

¿Ya sabes dónde quieres vender?

Ve directo a la página de cada marketplace: requisitos, comisiones y cómo trabajamos en cada uno.

Amazon (Seller y FBA)Amazon AdsAmazon Vendor CentralMiraviaTikTok ShopEl Corte InglésCarrefourPcComponentesLeroy MerlinDecathloneBayAliExpressTemuVarios a la vez: gestión de marketplaces

Las tres decisiones que deciden la rentabilidad

Qué canal abrir primero

No todos sirven para todo. Un producto de rotación alta y ticket bajo funciona en unos sitios y se come el margen en otros. Abrir cuatro a la vez «para probar» multiplica el trabajo de catálogo y de atención al cliente sin multiplicar la venta.

Qué catálogo subir

Subir todo el catálogo es casi siempre un error. Hay referencias que no soportan la comisión, otras que canibalizan tu propia tienda y otras cuyo coste de envío las hace inviables. La selección importa más que el volumen.

A qué precio

El precio en el marketplace afecta a lo que puedes cobrar en tu web y, en algunos canales, a la visibilidad de tu propia ficha. Hay que decidirlo con la comisión, el envío y la devolución dentro de la cuenta, no después.

Qué hacemos

Diagnóstico antes de abrir

Miramos tu producto, tu margen y tu capacidad logística, y te decimos qué canal tiene sentido y cuál no. Si la respuesta es que ninguno compensa con tu estructura de costes, te lo decimos igual.

Alta y optimización de fichas

Las fichas de marketplace tienen su propio posicionamiento interno: título, atributos, imágenes y reseñas pesan de forma distinta a como pesan en Google. Es un trabajo específico, no una exportación de tu catálogo.

Gestión continuada

Stock, precios, incidencias y valoraciones. Es donde se pierde el dinero cuando el canal ya funciona: una rotura de stock repetida o unas valoraciones descuidadas te bajan la visibilidad dentro del propio marketplace.

Qué marketplace elegir en España

No hay un canal mejor en abstracto: depende de tu categoría, tu margen y cuánta selección exige cada plataforma para darte de alta. Esto es lo que hemos verificado en las condiciones oficiales de cada uno.

Datos a septiembre de 2026, tomados de las condiciones oficiales de cada plataforma cuando son públicas.

Comparativa completa en mejores marketplaces para vender en España.

Por dónde empezar según tu caso

Si vendes producto de marca conocida y compites por precio, el canal más grande suele ser el primer paso natural: lo trabajamos en detalle en nuestra página de agencia Amazon, con FBA y Seller Central.

Si tu producto encaja en moda, belleza, hogar o electrónica y buscas un canal sin coste fijo de alta, está Miravia: comisión del 6 % al 15 % según categoría y tipo de tienda. Somos partner de la plataforma y lo trabajamos con el mismo método que aplicamos a Amazon.

Si ya vendes en varios canales y el problema es coordinarlos —catálogo, stock y precios en sitios distintos— eso es gestión de marketplaces.

Y si ya tienes concedido un bono del Kit Digital, parte de la puesta en marcha puede financiarse con él (hoy no hay plazo abierto para pedir uno nuevo, pero el Kit Digital vuelve; la nueva convocatoria está pendiente de publicación por Red.es). Si quieres pedirlo cuando se abra la próxima, déjanos tus datos y te avisamos. Lo explicamos en Kit Digital para marketplace.

Cuándo NO compensa

Cuando tu margen bruto no aguanta la comisión más el coste de envío y devolución. Cuando tu producto es tan poco diferenciado que solo puedes competir bajando el precio. Y cuando no tienes capacidad de atender el volumen: una mala racha de valoraciones por incidencias de envío hace más daño que no haber entrado.

Preferimos decirlo antes que montar un canal que acabe cerrándose en seis meses.

Preguntas frecuentes

¿Vender en un marketplace canibaliza mi tienda?

Puede hacerlo si subes el mismo catálogo al mismo precio sin más. Se gestiona con selección de referencias, packs distintos o condiciones diferentes, de forma que cada canal capte a un comprador distinto en vez de repartirse el mismo.

¿Cuánto se llevan de comisión?

Depende del canal y la categoría; arriba tienes las cifras publicadas a septiembre de 2026, y con tus números concretos calculamos la comisión real que te tocaría.

¿Puedo empezar solo con uno?

Es lo que recomendamos casi siempre. Un canal bien trabajado durante unos meses enseña más (y cuesta mucho menos) que tres abiertos a la vez y atendidos a medias.

¿Te compensa vender en marketplaces?

Cuéntanos qué vendes, con qué margen y desde dónde envías. Te decimos qué canal encaja, cuál no y qué haría falta para empezar.

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