Marketing profesional · Asesoría y gestoría
Marketing para asesorías fiscales y gestorías.
Una asesoría vive de la cartera recurrente, y ese es a la vez su punto fuerte y su riesgo: cuando un cliente se va, se va la cuota entera de todos los meses. Captar de forma continua deja de ser un lujo y pasa a ser la única forma de crecer sin depender del boca a boca.
Cómo se elige asesoría
Se cambia de asesoría cuando algo falla.
Momento
la búsqueda de asesoría se dispara al montar la empresa, al darse de alta como autónomo o tras un problema con Hacienda. Son tres momentos identificables y trabajables.
Disparadores claros
Repetir
un cliente de asesoría permanece años. El coste de captación se amortiza con holgura, lo que permite invertir más que en sectores de venta única.
Valor de vida del cliente
Escribir
las dudas fiscales generan un volumen de búsqueda enorme y constante. Responderlas bien posiciona y demuestra criterio a la vez.
Demanda informativa
Digital
la factura electrónica obligatoria y los cambios en los sistemas de facturación están moviendo carteras enteras. Quien acompaña ese cambio capta clientes de la competencia.
Ventana de oportunidad
Por qué Summum
Captación continua para una cartera que rota.
Trabajamos con despachos profesionales desde hace años y el patrón se repite: la asesoría crece por recomendación hasta que se estanca, y entonces descubre que no tiene ningún canal propio. Nuestro planteamiento es construir ese canal con lo que la asesoría ya sabe: contenido que responde dudas fiscales reales, posicionamiento por servicio y ciudad, y una ficha de Google que capte a quien busca «asesoría [ciudad]». Todo con el criterio de que el contenido fiscal caduca: un artículo con los tipos del año pasado hace más daño que no tenerlo.
Por servicio
fiscal, laboral, contable y mercantil se posicionan por separado.
Contenido vivo
lo fiscal se revisa cada ejercicio o se retira.
Por perfil
el autónomo y la sociedad buscan cosas distintas y compran distinto.
Medible
sabrás cuántas altas de cartera vienen de cada canal.
Servicios
Qué hacemos por una asesoría
SEO por servicio y ciudad
Posicionamiento en «asesoría fiscal [ciudad]», «asesoría para autónomos», «gestoría laboral» y las búsquedas que traen alta de cartera. Con página por servicio, no un listado. Es posicionamiento SEO aplicado a despachos.
Altas de carteraContenido fiscal útil
Artículos y guías sobre plazos, modelos, deducciones y novedades. Atraen a quien tiene una duda hoy y contratará mañana. Con marketing de contenidos revisado cada ejercicio.
Autoridad y tráficoFicha de Google
Perfil con servicios, horario y reseñas de clientes. En asesoría la reseña habla de trato y de respuesta, y eso es justo lo que busca quien está harto de su gestor actual.
Captación localBoletín para clientes
Boletín con plazos y novedades que reduce llamadas, fideliza y abre venta cruzada de servicios. Montado con email marketing conforme al RGPD.
RetenciónCaptación de autónomos
Campañas y contenido para el alta de autónomo y la constitución de sociedad, que es el momento en que se elige asesoría por primera vez.
Cliente nuevoDigitalización del despacho
Acompañamiento en factura electrónica y herramientas de gestión, con Kit Digital cuando aplica. Sirve para el despacho y como argumento ante sus clientes.
Servicio ampliadoTipos de despacho
La captación cambia según tu cliente objetivo.
Asesoría de autónomos
Volumen alto, cuota baja y mucha rotación. Necesita captación constante y procesos muy automatizados para ser rentable.
VolumenAsesoría de pymes
Cuota media y relación estable. La captación es más lenta y se apoya en referencias, contenido técnico y presencia local sólida.
EstabilidadDespacho especializado
Fiscalidad internacional, patrimonio o sectores concretos. Ticket alto y búsqueda muy específica: el posicionamiento por nicho rinde muchísimo.
Nicho rentableGestoría con trámites
Vehículos, extranjería o herencias generan búsquedas locales de alta intención que conviene trabajar aparte de la asesoría recurrente.
Trámite puntualPreguntas frecuentes
Lo que más nos preguntan
¿Merece la pena publicar contenido fiscal si cambia cada año?
Sí, pero con la condición de mantenerlo. El contenido fiscal es de los que más tráfico atrae y de los que más rápido caduca: un artículo con los tipos o los plazos del ejercicio anterior daña tu credibilidad justo ante el visitante que querías convencer. Nuestra recomendación es publicar menos y revisarlo cada ejercicio, en lugar de acumular artículos que envejecen solos.
¿Cómo capto clientes sin competir por precio?
Especializándote en algo concreto y diciéndolo. Una asesoría que se presenta como «fiscal, laboral y contable» compite con todas; una que se presenta como especialista en autónomos del transporte o en sociedades con actividad internacional compite con muy pocas y puede cobrar más. El posicionamiento por nicho es la vía más rentable en despachos profesionales.
¿Sirve Google Ads para una asesoría?
Sirve, especialmente para «alta de autónomo» y «constituir sociedad», que son búsquedas con intención inmediata. Pero el coste por clic es alto y la conversión depende mucho de la página de destino. Si el anuncio lleva a la portada en lugar de a una página del servicio concreto, el dinero se pierde.
La factura electrónica obligatoria, ¿es una amenaza o una oportunidad?
Es una oportunidad clara para el despacho que se prepara y una amenaza para el que espera. Muchos clientes van a cambiar de asesoría buscando a quien les resuelva la transición. Comunicarlo con antelación y tener una página que lo explique capta cartera de la competencia justo en ese momento.
Próximo paso
Hablemos de tu despacho.
Auditoría gratuita: revisamos tu visibilidad por servicio y ciudad, el estado de tus contenidos fiscales, tu ficha de Google frente a la de los despachos vecinos y de dónde vienen hoy tus altas. Sin compromiso.
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