Matriz de Ansoff online, gratis y sin registro.
Cruza tus productos (existentes o nuevos) con tus mercados (existentes o nuevos) y define, cuadrante a cuadrante, por dónde va a crecer tu negocio. Se guarda solo mientras escribes.
Escribe tu estrategia en cada cuadrante. Cuanto más concreta (a quién, cómo, con qué), más útil te será luego. Se guarda solo mientras escribes: puedes cerrar la pestaña y seguir donde lo dejaste.
Mismo producto, mismo mercado. ¿Cómo vendes más a quien ya te compra, o a clientes iguales a los que ya tienes?
Mismo mercado, producto nuevo. ¿Qué le puedes vender de nuevo a quien ya confía en ti?
Mismo producto, mercado nuevo. ¿A qué otro público, zona o canal puedes llevar lo que ya vendes?
Producto nuevo, mercado nuevo. La vía de mayor riesgo: partes casi de cero en los dos frentes a la vez.
La Matriz de Ansoff (o matriz producto-mercado) cruza qué vendes —producto actual o nuevo— con a quién se lo vendes —mercado actual o nuevo— para obligarte a decidir, con esas 4 vías, por dónde va a crecer tu negocio. Suele ser el paso siguiente a un DAFO, y el punto de partida de un plan de marketing con acciones y presupuesto concretos.
Cómo usar esta herramienta
- 1
Rellena cada cuadrante con tu estrategia concreta para esa combinación de producto y mercado. No hace falta que los 4 tengan la misma extensión: algunas empresas solo tienen sentido en 1 o 2 vías este año.
- 2
Sé específico. En vez de "vender más", escribe la acción real: a quién te diriges, cómo lo vas a hacer y en qué plazo aproximado.
- 3
Prioriza por riesgo. Las 4 vías no cuestan ni arriesgan lo mismo: penetración de mercado suele ser la más rápida de ejecutar; diversificación, la más lenta y la que más puede fallar.
- 4
Exporta el resultado en PDF o imagen para llevarlo a una reunión de equipo o incorporarlo a tu plan de marketing.
Preguntas frecuentes
¿Qué es la Matriz de Ansoff?
Es un modelo de estrategia de crecimiento, publicado por Igor Ansoff en 1957, que cruza dos variables —el producto (existente o nuevo) y el mercado (existente o nuevo)— para identificar 4 vías de crecimiento: penetración de mercado, desarrollo de producto, desarrollo de mercado y diversificación.
¿Para qué sirve la Matriz de Ansoff?
Sirve para decidir por dónde crecer antes de decidir cómo hacerlo: obliga a explicitar si el crecimiento se apoya en vender más de lo mismo a los clientes de siempre, en lanzar producto nuevo, en abrir un mercado nuevo, o en las dos cosas a la vez (la opción de mayor riesgo).
¿Cuándo se debe usar la Matriz de Ansoff?
Es especialmente útil al planificar el crecimiento del año o al evaluar una decisión concreta de expansión (producto nuevo, zona nueva, canal nuevo): ayuda a comparar el riesgo relativo de cada opción antes de comprometer presupuesto, porque las 4 vías no tienen el mismo nivel de incertidumbre.
¿En qué se diferencia de un DAFO?
El DAFO diagnostica la situación actual (fortalezas, debilidades, oportunidades, amenazas); la Matriz de Ansoff decide la dirección de crecimiento a partir de ese diagnóstico. Lo habitual es usarlas en ese orden: primero DAFO, después Ansoff.
Departamento de Marketing Externo
Definir el cuadrante no es lo difícil: es ejecutarlo. Si quieres un equipo que convierta tu Matriz de Ansoff en un plan mensual con acciones, plazos y presupuesto, es nuestro servicio de equipo de marketing a cuota fija.
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Una Matriz de Ansoff es el diagnóstico de por dónde crecer. Si quieres convertirla en un plan de marketing con acciones, plazos y presupuesto, hablamos.
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