Marketing B2B · Construcción y reformas
Marketing para constructoras y empresas de reforma.
En construcción el boca a boca funciona, hasta que deja de funcionar: cuando el ciclo se enfría o quieres crecer fuera de tu círculo, hace falta un canal propio. El cliente que va a gastarse sesenta mil euros en una reforma integral busca antes en Google, mira obras terminadas y desconfía de quien no tiene rastro digital.
Cómo se elige constructora
El boca a boca abre la puerta; Google la confirma.
Te buscan
aunque llegues recomendado, el cliente te busca antes de llamar. Si no encuentra nada —o encuentra una web abandonada— la recomendación pierde fuerza.
Comportamiento de verificación
Obra hecha
las fotos de obras reales, con antes y después, son el argumento comercial más potente del sector y el que menos empresas mantienen actualizado.
Prueba tangible
Ticket
una reforma integral o una obra nueva justifican sobradamente la inversión en captación: un solo proyecto puede cubrir el presupuesto anual de marketing.
Economía del sector
Plazos
el cliente teme el retraso y el sobrecoste más que el precio. Comunicar cómo gestionas plazos y desviaciones diferencia más que cualquier eslogan.
El miedo real del cliente
Por qué Summum
Un canal propio que no dependa del ciclo ni del contacto.
Trabajamos con constructoras y empresas de reforma la parte que casi ninguna tiene resuelta: convertir las obras que ya han hecho en material de captación. Un portfolio bien montado, con fotos, plazos cumplidos y presupuesto orientativo, posiciona y vende a la vez. A partir de ahí, posicionamiento por tipo de obra y zona, ficha de Google con las obras geolocalizadas y una web que pida el contacto en el momento adecuado. Si además optáis a obra pública o a ayudas, lo conectamos con nuestro servicio de subvenciones.
Portfolio
las obras hechas son el mejor activo SEO y comercial que tienes.
Por tipo de obra
reforma integral, obra nueva, rehabilitación y naves van por separado.
Zona real
posicionamos donde de verdad llegas con equipo, no en toda España.
B2B y B2C
promotor, comunidad y particular necesitan mensajes distintos.
Servicios
Qué hacemos por una constructora
SEO por tipo de obra
Posicionamiento en «reforma integral [ciudad]», «construcción de naves industriales», «rehabilitación de fachadas» y las búsquedas que traen encargo. Con página propia por servicio, no una lista. Trabajado como posicionamiento SEO.
Encargos entrantesPortfolio de obras
Convertimos vuestras obras en fichas con fotografía, descripción técnica, plazo y ubicación. Es contenido único que posiciona por sí solo y que el comercial usa en la visita.
Prueba y posicionamientoFicha de Google
Perfil con zona de servicio, fotos de obra y reseñas de clientes. En reforma doméstica el mapa aporta contactos directos; en obra industrial aporta credibilidad.
Confianza localWeb que capta
Web con las obras por delante, formulario de presupuesto con los campos que de verdad necesitáis y teléfono siempre visible. Construida como web corporativa orientada a contacto.
ConversiónCampañas por proyecto
Publicidad puntual para llenar hueco de agenda o para entrar en una zona nueva, con control de coste por presupuesto solicitado y corte cuando la agenda está llena.
Agenda bajo controlPresencia B2B
Para quien trabaja con promotoras, arquitectos e industria, presencia profesional y LinkedIn Ads orientados a decisor, más contenido técnico que demuestre capacidad.
Contratos grandesSegún qué construyas
La captación cambia con el tipo de cliente.
Reforma integral de vivienda
Cliente particular, decisión familiar, mucho miedo al sobrecoste. Gana quien enseña obras terminadas y explica cómo controla plazos y desviaciones.
ParticularesObra nueva residencial
Cliente promotor o autopromotor. Ciclo largo, documentación técnica y referencias comprobables; la relación pesa más que el anuncio.
PromotorNave industrial y logística
Decisión empresarial y plazos críticos. Se compite por capacidad demostrada, no por precio; conecta con operadores logísticos e industria.
B2B técnicoRehabilitación y comunidades
El decisor es la junta y el prescriptor el administrador de fincas. La captación pasa tanto por el vecino como por el administrador.
PrescripciónPreguntas frecuentes
Lo que más nos preguntan
Mi empresa vive del boca a boca. ¿Necesito marketing digital?
Necesitas que el boca a boca no se caiga cuando el cliente te busca. Prácticamente todo el mundo comprueba en Google a quien le han recomendado antes de llamar; si no encuentra obras, reseñas ni una web decente, la recomendación se enfría. El marketing digital aquí no sustituye al boca a boca: lo sostiene y lo amplía cuando el ciclo se enfría.
¿Qué contenido funciona mejor en construcción?
Las obras terminadas, sin discusión. Una ficha por obra con fotografías propias, tipo de intervención, plazo y zona genera contenido único, posiciona por búsquedas locales y sirve de argumento en la visita comercial. Es también lo que menos empresas mantienen, así que es una ventaja fácil de tomar.
¿Sirve Google Ads para una constructora?
Sí, sobre todo para reforma doméstica y para entrar en zonas nuevas donde todavía no tienes posicionamiento. En obra industrial el volumen de búsqueda es pequeño y suele rendir mejor el trabajo de relación y LinkedIn. Lo que no recomendamos es dejar campañas abiertas cuando la agenda ya está llena: se paga por contactos que no puedes atender.
¿Podéis ayudarnos con licitaciones y ayudas?
Con la parte de detección y tramitación de subvenciones, sí: tenemos servicio propio y un buscador de ayudas con datos oficiales. La redacción técnica de la oferta de licitación es trabajo de vuestro equipo o de un especialista en contratación pública; nosotros cubrimos la visibilidad y la documentación de capacidades.
Próximo paso
Hablemos de tu constructora.
Auditoría gratuita: revisamos tu visibilidad por tipo de obra y zona, el estado de tu portfolio, la ficha de Google y qué está haciendo la competencia de tu provincia. Reunión presencial o videollamada, sin compromiso.
Solicitar auditoría →¿Hablamos de tu caso?
Cuéntanos a qué te dedicas y dónde quieres crecer. Te decimos por dónde empezaríamos, con qué presupuesto y en qué plazo. Sin compromiso y sin permanencia.