Marketing inmobiliario · Promoción de obra nueva
Marketing para promotoras inmobiliarias y obra nueva.
Una promoción se vende sobre plano, es decir, vendiendo algo que el comprador no puede ver ni tocar. Todo el trabajo consiste en hacerlo tangible antes de que exista y en captar reservas mientras las grúas todavía están montando.
Cómo se vende una promoción
Hay que vender lo que aún no existe.
Sin ver
el comprador decide sobre planos y renders. La calidad del material visual condiciona directamente el ritmo de reservas.
Material decisivo
Ritmo
la promoción tiene un calendario financiero: hay que vender un porcentaje antes de ciertos hitos. El marketing tiene fecha límite, no es continuo.
Presión temporal
Zona
la búsqueda es hiperlocal: «obra nueva [barrio]», «pisos nuevos [ciudad]». Es un universo pequeño y muy disputado.
Búsqueda local
Pagarlo
la duda hipotecaria frena muchas reservas. Resolverla dentro del proceso de venta acelera el cierre.
Freno habitual
Por qué Summum
Llenar la promoción antes de terminarla.
Una promotora no necesita marketing continuo, necesita campañas con fecha: captar reservas suficientes en el plazo que marca la financiación de la obra. Trabajamos con micrositio propio por promoción —que posiciona y no depende de los portales—, material visual que haga tangible la vivienda, campañas locales muy segmentadas y un proceso de captación de reservas que resuelva también la duda hipotecaria. Y cuando la promoción se agota, la estructura sirve para la siguiente.
Por promoción
cada promoción con su micrositio y su campaña, con fecha.
Visual
renders, recorridos y planos que hagan tangible lo que no existe.
Hiperlocal
campañas por barrio y por perfil de comprador.
Con financiación
la duda hipotecaria resuelta dentro del proceso de venta.
Servicios
Qué hacemos por una promotora
Micrositio de promoción
Web propia por promoción con memoria de calidades, planos, disponibilidad y reserva. Posiciona en «obra nueva [zona]» y no te pone junto a la competencia como el portal. Como web corporativa.
Reservas directasSEO de obra nueva
Posicionamiento local por barrio, tipología y precio. Con posicionamiento SEO hiperlocal, capta al comprador que busca en tu zona.
Compradores propiosCampañas por promoción
Publicidad segmentada por zona, edad y perfil, con calendario ajustado a los hitos de venta de la obra. Con publicidad en buscadores y redes.
Ritmo de reservasMaterial visual
Coordinación de renders, recorridos virtuales y planos comprensibles. Es lo que convierte una promoción sobre plano en algo que se puede desear.
ConversiónCaptación y seguimiento
Sistema de gestión de interesados con seguimiento hasta la visita y la reserva, apoyado en automatización.
Más cierresFinanciación integrada
Contenido y contacto que resuelvan la duda hipotecaria dentro del proceso, en coordinación con brokers hipotecarios.
Menos frenosTipos de promoción
Cada promoción tiene su comprador.
Primera vivienda
Comprador joven, muy sensible a la financiación y a la cuota mensual. Campañas digitales y contenido sobre el proceso de compra.
VolumenVivienda de reposición
Comprador que vende para comprar. Ciclo más largo y muy dependiente de la venta previa; requiere acompañamiento.
Ciclo largoObra nueva de alto standing
Público reducido y muy exigente con el material. La calidad visual y la discreción del proceso son determinantes.
Alto valorCooperativa y autopromoción
Venta más compleja, con componente de confianza y transparencia en la gestión. Conecta con estudios de arquitectura.
ConfianzaPreguntas frecuentes
Lo que más nos preguntan
¿Necesito web propia si ya estoy en los portales?
Los portales aportan volumen pero te colocan junto a toda la competencia y te cobran por ello. Un micrositio de promoción posiciona en las búsquedas de tu zona, te permite contar la promoción a tu manera y capta reservas sin intermediarios. Lo razonable es usar ambos, pero con el micrositio como centro.
¿Cuándo debo empezar a comercializar?
Antes de lo que suele hacerse, porque el calendario financiero de la obra manda. Empezar a captar interesados cuando todavía no hay ni renders permite llegar al lanzamiento con una lista de espera, que es lo que acelera las primeras reservas y da confianza al resto de compradores.
¿Cuánto importa el material visual?
Muchísimo, porque es literalmente el producto que el comprador ve. Un render mediocre o unos planos incomprensibles frenan reservas de forma medible. Es una de las pocas partidas del presupuesto de marketing donde recortar sale caro casi siempre.
¿Qué hago con los interesados que no reservan?
Guardarlos y trabajarlos, porque son el activo de la siguiente promoción. Mucha gente que no compra hoy compra en dos años, y una promotora que mantiene el contacto llega al siguiente lanzamiento con demanda ya calentada. Es la parte que casi todas las promotoras desaprovechan.
Próximo paso
Hablemos de tu promoción.
Auditoría gratuita: revisamos cómo se está comercializando tu promoción, tu visibilidad frente a los portales, la calidad del material y el proceso desde el interesado hasta la reserva. Sin compromiso.
Solicitar auditoría →¿Hablamos de tu caso?
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