Marketing inmobiliario · Promotoras + agencias

Marketing inmobiliario que vende propiedades.

El 93% de compradores inmobiliarios busca online primero (Idealista + Fotocasa + Google). Marketing inmobiliario serio = portales optimizados + lead gen paid + virtual tours profesionales + CRM inmobiliario integrado + email lifecycle leads + presencia local + reseñas activas. Especialistas obra nueva (promotoras) + agencias 2ª mano + alquiler vacacional + gestión patrimonio.

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Promotoras · Obra nueva · Agencias · Idealista · Fotocasa · Virtual tours · CRM · Alquiler vacacional · Promotoras · Obra nueva · Agencias · Idealista · Fotocasa · Virtual tours · CRM · Alquiler vacacional · Promotoras · Obra nueva · Agencias · Idealista · Fotocasa · Virtual tours · CRM · Alquiler vacacional · Promotoras · Obra nueva · Agencias · Idealista · Fotocasa · Virtual tours · CRM · Alquiler vacacional

El sector en cifras

Marketing inmobiliario con CRM integrado y virtual tours.

93%

compradores inmobiliarios busca online primero. Idealista + Fotocasa + Google son canales captación principales.

Fuente: Idealista Research

750.000+

transacciones inmobiliarias España 2024 (+18% YoY). Mercado activo con oportunidades captación grandes.

Fuente: INE

67%

leads inmobiliarios calidad media-baja sin pre-cualificación. Lead scoring + cualificación crítico para productividad comercial.

Fuente: Real Estate Research

+47%

incremento conversion virtual tour profesional vs solo fotos. Especialmente potente obra nueva + alquiler vacacional.

Fuente: Matterport Research

ITP + IVA

Compliance fiscal: ITP segunda mano + IVA obra nueva + Plusvalía municipal. Asesoramos clientes correctamente.

Compliance

GDPR leads

Lead inmobiliarios contienen datos sensibles (intención compra + nivel renta). GDPR compliance crítico.

Compliance

Por qué Summum

Marketing inmobiliario con CRM integrado y virtual tours.

El sector inmobiliario tiene matices únicos: customer journey muy largo (6-18 meses), inversión emocional + racional fuerte, leads abundantes pero calidad variable (67% no cualificados), portales dominantes (Idealista + Fotocasa concentran 70%+ búsquedas), reputación crítica (reseñas negativas Google pesan mucho). 11 años trabajando con promotoras obra nueva + agencias inmobiliarias + gestión patrimonio CyL.

11 años

marketing inmobiliario CyL: promotoras + agencias + gestión patrimonio + alquiler vacacional.

+47%

conversion virtual tours profesional vs solo fotos. Crítico obra nueva + alquiler.

Portales

Idealista + Fotocasa optimización profesional fichas + management activo.

Compliance

Fiscal (ITP, IVA, Plusvalía) + GDPR leads + LSSI publicidad inmobiliaria.

Servicios para el sector

Qué hacemos para el sector

Programa adaptado al sector con casos reales y compliance específico.

Portales inmobiliarios optimizados

Idealista + Fotocasa + Pisos.com + habitaclia: optimización fichas (fotos, descripción, virtual tour), management activo, rate parity.

Portales

Virtual tours + fotografía profesional

Matterport 3D tours + fotografía profesional + drone exterior + video walkthrough. Crítico obra nueva + alquiler vacacional.

Visuales

Web inmobiliaria + CRM integrado

Web especializada con buscador + filtros + ficha detallada + lead form cualificador + CRM integrado (Idealista CRM, Inmovilla, Witei).

Web pro

Lead gen paid + nurturing

Google Ads + Meta Ads + Idealista paid lead packs + nurturing email lifecycle según buyer journey stage.

Lead gen

Local SEO + Google Business

SEO local zona + Google Business + reseñas vendedores/compradores activas + presencia geo específica.

Local

Alquiler vacacional (Airbnb + Booking)

Gestión profesional alquiler vacacional: Airbnb + Booking + Vrbo optimización + pricing dynamic + reviews + cleaning operations.

Vacacional

Cómo trabajamos

Proceso probado

Audit

Diagnóstico inmobiliario

Análisis portales + web + CRM + lead pipeline + competencia local zona.

Estrategia

Plan 12 meses

Mix canales según producto (obra nueva vs 2ª mano vs alquiler), KPIs alineados objetivos comerciales.

Implementación

Portales + web + CRM

Optimización portales, web nueva si aplica, CRM integrado, virtual tours profesionales propiedades activas.

Activación

Lead gen sostenido

Paid campaigns + content + reseñas + email lifecycle + gestión continua portales.

Reporting

KPIs comerciales

Leads cualificados + visitas + ofertas + cierres + tiempo en mercado + revenue.

Casos reales (anónimos por NDA)

Resultados verificables.

Promotora obra nueva · 3 promociones · 18 meses

Venta 100% promociones 6 meses antes plazo con virtual tours + lead gen.

"3 promociones obra nueva 80+ viviendas. Summum: virtual tours profesionales cada tipología + web especializada + Google Ads + Idealista paid leads + nurturing email. Vendidas 100% 6 meses antes plazo estimado."

— Director comercial, promotora obra nueva CyL

100%

Vendidas

−6 m

Vs plazo

3 prom.

80+ viviendas

+128%

Leads cualificados

Agencia inmobiliaria multi-oficina · 12 meses

CRM unificado + lead scoring: productividad comercial +38%.

"6 oficinas con CRM dispersos, leads desperdiciados. Summum unificó CRM (Inmovilla) + scoring multicapa + handoff comercial con SLA. Productividad +38%, time-to-call leads <15 min."

— CEO, agencia inmobiliaria 6 oficinas

+38%

Productividad

<15 min

Time-to-call

+47%

Cierres/comercial

12 m

Roll-out

Preguntas frecuentes

Lo que más nos preguntan

¿Idealista y Fotocasa son imprescindibles?

70%+ búsquedas inmobiliarias España pasan por ellos. Sí, imprescindibles. Lo que sí podemos: optimizar fichas para mejor performance + reducir dependencia con web propia.

¿Cuánto cuesta marketing inmobiliario con vosotros?

Agencia pequeña 1-2 oficinas: 1.500-3.500€/mes. Agencia media 3-6 oficinas: 3.500-8.000€/mes. Promotora obra nueva (por promoción): 15.000-60.000€.

¿Virtual tours profesional vs DIY móvil?

Profesional (Matterport, Asteroom): +47% conversion vs móvil. Para obra nueva + alquiler vacacional + propiedades alto valor: imprescindible profesional.

¿GDPR leads inmobiliarios qué requiere?

Doble opt-in expreso + política privacidad clara + finalidad uso + datos categoría sensible (renta + intención compra) + DPO cuando volumen alto. Compliance riguroso.

¿Trabajáis alquiler vacacional Airbnb?

Sí. Gestión profesional Airbnb + Booking + Vrbo + Holiduapp: optimización listings + pricing dynamic + reviews + cleaning ops coordination + compliance regulación VV regional.

¿Y compliance VV (viviendas vacacionales)?

Sí. Regulación distinta cada CCAA (Canarias muy restrictiva, Andalucía intermedia, Baleares + Cataluña restrictiva). Compliance específico + gestión licencias cuando aplica.

¿Hacéis solo residencial o también comercial?

Ambos. Comercial (locales, oficinas, naves industriales): canales diferentes (LinkedIn B2B + Idealista commercial + Property Council), buyer journey más largo, ticket mayor.

¿Promotores obra nueva qué specifics?

Marketing pre-construcción (sobre plano) muy distinto a 2ª mano: virtual tours + maqueta digital + financial simulation + venta sobre plano + comunicación obra progress.

¿Y las reseñas Google agencias?

Críticas. Sistema gestión reseñas + responses profesionales + crisis management cuando aplica. Reseñas negativas mal gestionadas matan agencias enteras.

¿CRM inmobiliario qué recomendáis?

Inmovilla (estándar España), Witei (alternativa), Idealista CRM (integración nativa). Salesforce Real Estate Cloud para agencias enterprise.

¿Trabajáis solo CyL?

Especialidad CyL (Valladolid, Burgos, Salamanca). También Madrid + Costa norte (Asturias, Cantabria) + Canarias (alquiler vacacional).

¿Mantenimiento continuo?

Sí. Gestión portales + reseñas + content + campaigns + reporting mensual + ajustes según mercado (subida tipos, regulación, etc.).

Próximo paso

Vendamos tus propiedades.

Audit gratuita: análisis portales + web + CRM + lead pipeline + competencia local zona. En 10 días.

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