Marketing inmobiliario · Promotoras + agencias
Marketing inmobiliario que vende propiedades.
El 90% de los compradores de vivienda en España empieza su búsqueda online (Idealista + Fotocasa + Google). Marketing inmobiliario serio = portales optimizados + lead gen paid + virtual tours profesionales + CRM inmobiliario integrado + email lifecycle leads + presencia local + reseñas activas. Especialistas obra nueva (promotoras) + agencias 2ª mano + alquiler vacacional + gestión patrimonio.
El sector en cifras
Marketing inmobiliario con CRM integrado y virtual tours.
90%
de los compradores de vivienda en España empieza su búsqueda online. Idealista + Fotocasa + Google son canales captación principales.
Fuente: Fotocasa Research, 2025
714.237
compraventas de vivienda en España en 2025 (+11,5% interanual), la cifra más alta en 18 años. Mercado activo, con mucha oportunidad de captación.
Fuente: INE · Estadística de Transmisiones de Derechos de la Propiedad (año 2025)
67%
de los leads inmobiliarios que recibe un comercial sin cualificación previa son de calidad media-baja, según nuestra propia cartera de clientes. Lead scoring + cualificación es crítico para productividad comercial.
Datos: cartera Summum inmobiliaria 2020-2026
+47%
incremento conversion virtual tour profesional vs solo fotos. Especialmente potente obra nueva + alquiler vacacional.
Fuente: Matterport Research
ITP + IVA
Compliance fiscal: ITP segunda mano + IVA obra nueva + Plusvalía municipal. Asesoramos clientes correctamente.
Compliance
GDPR leads
Lead inmobiliarios contienen datos sensibles (intención compra + nivel renta). GDPR compliance crítico.
Compliance
Por qué Summum
Marketing inmobiliario con base en neuromarketing
El sector inmobiliario tiene matices únicos: customer journey muy largo (6-18 meses), inversión emocional + racional fuerte, leads abundantes pero calidad variable (67% no cualificados), portales dominantes (Idealista + Fotocasa concentran 70%+ búsquedas), reputación crítica (reseñas negativas Google pesan mucho). Llevamos años trabajando con promotoras obra nueva + agencias inmobiliarias + gestión patrimonio CyL. Todo parte de una web profesional para inmobiliarias que convierta esas visitas en contactos cualificados.
trayectoria consolidada
marketing inmobiliario CyL: promotoras + agencias + gestión patrimonio + alquiler vacacional.
+47%
conversion virtual tours profesional vs solo fotos. Crítico obra nueva + alquiler.
Portales
Idealista + Fotocasa optimización profesional fichas + management activo.
Compliance
Fiscal (ITP, IVA, Plusvalía) + GDPR leads + LSSI publicidad inmobiliaria.
Servicios para el sector
Qué hacemos para el sector
Portales inmobiliarios optimizados
Idealista + Fotocasa + Pisos.com + habitaclia: optimización fichas (fotos, descripción, virtual tour), management activo, rate parity.
PortalesVirtual tours + fotografía profesional
Matterport 3D tours + fotografía profesional + drone exterior + video walkthrough. Crítico obra nueva + alquiler vacacional.
VisualesWeb inmobiliaria + CRM integrado
Web especializada con buscador + filtros + ficha detallada + lead form cualificador + CRM integrado (Idealista CRM, Inmovilla, Witei).
Web proLead gen paid + nurturing
Google Ads + Meta Ads + Idealista paid lead packs + nurturing email lifecycle según buyer journey stage.
Lead genLocal SEO + Google Business
SEO local zona + Google Business + reseñas vendedores/compradores activas + presencia geo específica.
LocalAlquiler vacacional (Airbnb + Booking)
Gestión profesional alquiler vacacional: Airbnb + Booking + Vrbo optimización + pricing dynamic + reviews + cleaning operations.
VacacionalBuild to rent (BTR)
Marketing para promociones construidas para alquilar, no para vender: posicionamiento ante el fondo o la gestora propietaria, propuesta de valor al futuro inquilino y gestión de la demanda antes de la entrega de llaves.
Build to rentCómo trabajamos
Proceso probado
Diagnóstico inmobiliario
Análisis portales + web + CRM + lead pipeline + competencia local zona.
Plan 12 meses
Mix canales según producto (obra nueva vs 2ª mano vs alquiler), KPIs alineados objetivos comerciales.
Portales + web + CRM
Optimización portales, web nueva si aplica, CRM integrado, virtual tours profesionales propiedades activas.
Lead gen sostenido
Paid campaigns + content + reseñas + email lifecycle + gestión continua portales.
KPIs comerciales
Leads cualificados + visitas + ofertas + cierres + tiempo en mercado + revenue.
Casos reales (anónimos por NDA)
Resultados verificables.
Promotora obra nueva · 3 promociones · 18 meses
Venta 100% promociones 6 meses antes plazo con virtual tours + lead gen.
"3 promociones obra nueva 80+ viviendas. Summum: virtual tours profesionales cada tipología + web especializada + Google Ads + Idealista paid leads + nurturing email. Vendidas 100% 6 meses antes plazo estimado."
— Director comercial, promotora obra nueva CyL
100%
Vendidas
−6 m
Vs plazo
3 prom.
80+ viviendas
+128%
Leads cualificados
Agencia inmobiliaria multi-oficina · 12 meses
CRM unificado + lead scoring: productividad comercial +38%.
"6 oficinas con CRM dispersos, leads desperdiciados. Summum unificó CRM (Inmovilla) + scoring multicapa + handoff comercial con SLA. Productividad +38%, time-to-call leads <15 min."
— CEO, agencia inmobiliaria presencia en Castilla y León y Canarias
+38%
Productividad
<15 min
Time-to-call
+47%
Cierres/comercial
12 m
Roll-out
Inversión
¿Cuánto cuesta el marketing inmobiliario?
No hay una tarifa cerrada: el coste del marketing inmobiliario depende del alcance de tu cartera, de tus objetivos de captación y venta, y de los canales que actives. No es lo mismo posicionar una promoción concreta que dar visibilidad a toda una agencia con campañas continuas.
Influyen factores como el volumen de propiedades, la producción de fotografía y virtual tours, la integración con tu CRM, la inversión en publicidad y el trabajo de posicionamiento. En Summum Marketing partimos siempre de un diagnóstico de tu situación actual antes de plantear cualquier propuesta.
Por eso te ofrecemos un diagnóstico inicial sin coste y un presupuesto a medida, sin compromiso. Si tu inmobiliaria reúne los requisitos, podemos canalizar parte de la inversión a través del Kit Digital, del que somos agente digitalizador adherido.
Pide tu diagnóstico gratuito →Preguntas frecuentes
Lo que más nos preguntan
Última revisión de este contenido: julio de 2026 · Summum Marketing.
¿Idealista y Fotocasa son imprescindibles?
70%+ búsquedas inmobiliarias España pasan por ellos. Sí, imprescindibles. Lo que sí podemos: optimizar fichas para mejor performance + reducir dependencia con web propia.
¿Cuánto cuesta marketing inmobiliario con vosotros?
El coste se ajusta al perfil: desde una agencia con una sola sede en Castilla y León o Canarias hasta una agencia con varias sedes, y desde ahí hasta una promotora de obra nueva, que se presupuesta por promoción según su volumen.
¿Virtual tours profesional vs DIY móvil?
Profesional (Matterport, Asteroom): +47% conversion vs móvil. Para obra nueva + alquiler vacacional + propiedades alto valor: imprescindible profesional.
¿GDPR leads inmobiliarios qué requiere?
Doble opt-in expreso + política privacidad clara + finalidad uso + datos categoría sensible (renta + intención compra) + DPO cuando volumen alto. Compliance riguroso.
¿Trabajáis alquiler vacacional Airbnb?
Sí. Gestión profesional Airbnb + Booking + Vrbo + Holiduapp: optimización listings + pricing dynamic + reviews + cleaning ops coordination + compliance regulación VV regional.
¿Y compliance VV (viviendas vacacionales)?
Sí. Regulación distinta cada CCAA (Canarias muy restrictiva, Andalucía intermedia, Baleares + Cataluña restrictiva). Compliance específico + gestión licencias cuando aplica.
¿Hacéis solo residencial o también comercial?
Ambos. Comercial (locales, oficinas, naves industriales): canales diferentes (LinkedIn B2B + Idealista commercial + Property Council), buyer journey más largo, ticket mayor.
¿Promotores obra nueva qué specifics?
Marketing pre-construcción (sobre plano) muy distinto a 2ª mano: virtual tours + maqueta digital + financial simulation + venta sobre plano + comunicación obra progress.
¿Y las reseñas Google agencias?
Críticas. Sistema gestión reseñas + responses profesionales + crisis management cuando aplica. Reseñas negativas mal gestionadas matan agencias enteras.
¿CRM inmobiliario qué recomendáis?
Inmovilla (estándar España), Witei (alternativa), Idealista CRM (integración nativa). Salesforce Real Estate Cloud para agencias enterprise.
¿Trabajáis solo en Castilla y León?
Nuestra base son las oficinas de Valladolid, Burgos, Palencia y Aranda de Duero, más presencia en Canarias desde Las Palmas. Desde ahí trabajamos proyectos inmobiliarios de toda Castilla y León y, en alquiler vacacional, también en el archipiélago canario. Fuera de estas zonas valoramos cada proyecto de forma individual antes de comprometernos.
¿Mantenimiento continuo?
Sí. Gestión portales + reseñas + content + campaigns + reporting mensual + ajustes según mercado (subida tipos, regulación, etc.).
¿Trabajáis con promociones build to rent (BTR)?
Sí. El build to rent (vivienda construida específicamente para alquiler, no para venta) es un segmento en expansión en España: aporta al mercado unas 34.000 viviendas nuevas de alquiler en el periodo hasta 2026, con Madrid concentrando algo más de la mitad (previsión de CBRE recogida por idealista/news, 2024). El marketing de un proyecto BTR tiene un doble destinatario, el fondo o gestora propietaria y el futuro inquilino, y requiere materiales y mensajes distintos para cada uno.
¿En qué se diferencia una agencia de marketing para inmobiliarias de una agencia generalista?
Una agencia de marketing generalista aplica el mismo esquema de campañas a cualquier sector. Una agencia de marketing inmobiliario conoce los matices propios del sector: portales dominantes (Idealista y Fotocasa concentran la mayoría de las búsquedas), un recorrido de compra largo con alta carga emocional, necesidad de contenido visual específico (tours virtuales, planos, renders 3D) y obligaciones de compliance propias (protección de datos sobre renta e intención de compra, fiscalidad de la operación).
Próximo paso
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