Marketing inmobiliario · Agencias inmobiliarias
Marketing para inmobiliarias que quieren captar más inmuebles.
Una agencia no vive de los compradores, vive de las casas que tiene en cartera. Sin inmuebles que enseñar, el mejor anuncio no sirve de nada. Por eso empezamos por lo que más cuesta: que el propietario te elija a ti y te firme el encargo.
Cómo gana clientes una agencia
Primero el inmueble, después el comprador.
Exclusiva
el propietario compara agencias antes de firmar. Gana la que le inspira más confianza y le explica mejor cómo va a vender su casa.
Captación
Valoración
quien piensa en vender suele empezar preguntándose cuánto vale su vivienda. Estar ahí con una respuesta útil abre la conversación.
Primer contacto
Portales
dan visibilidad a tus anuncios, pero el propietario ve los mismos de toda tu competencia. Tu marca tiene que existir fuera de ellos.
Dependencia
Barrio
se te elige por proximidad y por lo que dicen de ti. La ficha de Google y las reseñas son lo primero que mira.
Reputación local
Por qué Summum
Que el propietario te llame a ti.
Llevamos desde 2016 haciendo marketing para pymes, y una inmobiliaria funciona como cualquier negocio de servicios: vende confianza en un territorio concreto. Ordenamos la presencia de la agencia para que el propietario te encuentre cuando busca valorar o vender, vea que conoces su zona y tenga una forma sencilla de pedirte una visita. Después cuidamos que cada contacto reciba respuesta y seguimiento, porque muchos encargos se pierden por falta de continuidad, no por falta de interesados. Asesoramos y ejecutamos, y medimos lo que importa a una agencia: los encargos firmados.
Propietarios
empezamos por la captación de inmuebles, no solo por los anuncios.
Local
presencia por barrio, con ficha de Google y reseñas cuidadas.
Propio
web y contactos que no dependen de pagar cada mes al portal.
Seguimiento
ningún interesado sin respuesta, ningún propietario sin llamada.
Servicios
Qué hacemos por una inmobiliaria
Captación de propietarios
Página de «vende tu vivienda» pensada para pedir una valoración, anuncios en tu zona y contenido útil para quien duda entre vender o esperar. Con publicidad en buscadores y redes.
Más encargosValoración online
Formulario de valoración que recoge lo imprescindible y deja al propietario esperando tu llamada, en lugar de darle una cifra automática sin visita.
Primer contactoWeb propia y SEO por zona
Una web corporativa con fichas por barrio y posicionamiento SEO local, para que te encuentren sin pasar por el portal.
Visibilidad propiaFicha de Google y reseñas
Ficha cuidada de la oficina, un proceso para pedir reseñas a quien ya te ha contratado y respuesta a cada comentario.
Confianza localMaterial del inmueble
Guía para fotografía, vídeo y descripciones que hagan que el anuncio se entienda de un vistazo y que el propietario vea cómo vas a presentar su casa.
Mejores anunciosSeguimiento de contactos
Registro de cada interesado y de cada propietario, con avisos para no dejar nada sin respuesta, apoyado en automatización.
Menos pérdidasTipos de agencia
Cada agencia tiene su manera de crecer.
Agencia de barrio
Vive de la proximidad y del boca a boca. Lo que más rinde es la ficha de Google, las reseñas, el buzoneo y una web sencilla por zona.
ProximidadAgente independiente o pequeña red
Con pocos recursos, compite por marca personal: contenido propio, página personal y una forma ordenada de seguir cada contacto.
Marca personalEspecialista en alquiler
Más rotación y más consultas. El alquiler pide respuesta rápida y filtros claros.
RotaciónAgencia con obra nueva
Si además comercializas promociones, el enfoque cambia: lo tienes en marketing para promotoras.
PromocionesPreguntas frecuentes
Lo que más nos preguntan
¿Cómo capto propietarios sin comprar listas de contactos?
Dando motivos para que sean ellos quienes te busquen: una valoración útil, contenido sobre el mercado de su barrio, buenas reseñas y presencia constante en la zona. Es más lento que comprar una lista, pero los contactos llegan con interés real, y no te expones a problemas con la protección de datos.
¿Puedo escribir a propietarios por correo o WhatsApp?
Para ofrecerle tus servicios, solo si te lo ha pedido o te ha autorizado expresamente: el artículo 21 de la LSSI prohíbe las comunicaciones comerciales no solicitadas por correo electrónico u otro medio electrónico equivalente, como el SMS o WhatsApp. Para llegar a propietarios que no te conocen funcionan mejor el buzoneo, el contenido en tu web y la publicidad en tu zona. Los mensajes comerciales quedan para quien te lo ha pedido o para quien ya fue cliente tuyo, con datos obtenidos de forma lícita, y recibe ofertas de servicios de tu agencia parecidos a los que contrató, siempre con una forma sencilla y gratuita de darse de baja al recoger sus datos y en cada envío.
¿Cómo convenzo a un propietario de que firme en exclusiva?
Enseñándole lo que harás por su vivienda: dónde se anunciará, con qué material, cómo le informarás y cada cuánto. Un plan de comercialización concreto, por escrito, pesa más que prometer rapidez. Tu web, tus reseñas y tus anuncios anteriores son la prueba de que sabes hacerlo.
¿Sirve una herramienta de valoración automática en mi web?
Sirve para captar el contacto, no para fijar el precio. Una cifra automática sin visita puede alejar al propietario o dar una expectativa irreal. Lo útil es que el formulario sea corto, explique que la valoración la hace una persona y te lleve a una llamada o a una visita.
¿Se anuncia igual una vivienda en venta que en alquiler?
No. En venta, el comprador compara con calma y necesita ver mucho material. En alquiler decide rápido y quiere saber enseguida precio, condiciones y disponibilidad. Los anuncios, los filtros y los tiempos de respuesta deben adaptarse a cada caso.
¿Qué debo medir en una inmobiliaria?
Valoraciones pedidas, visitas de captación realizadas, encargos firmados y exclusivas entre ellos. Las visitas a la web o los «me gusta» solo importan si acaban en esas cifras. Con un registro ordenado de contactos se ve de dónde viene cada encargo y qué canal merece más inversión.
Próximo paso
Hablemos de tu agencia.
Auditoría gratuita: revisamos cómo te encuentra un propietario que quiere vender, qué ve de ti en Google, cómo recoges sus datos y qué pasa con cada contacto después. Sin compromiso.
Solicitar auditoría →El Kit Digital vuelve: la Orden TDF/39/2026 prolonga el programa hasta agotar los fondos y la nueva convocatoria está pendiente de publicación por Red.es. Apúntate a la próxima convocatoria.
¿Hablamos de tu caso?
Cuéntanos a qué te dedicas y dónde quieres crecer. Te decimos por dónde empezaríamos, con qué presupuesto y en qué plazo. Sin compromiso y sin permanencia.