Marketing B2B · Eficiencia y asesoría energética
Marketing para consultoras energéticas y asesoría de suministros.
Cada empresa española paga una factura eléctrica que no entiende del todo, y ese es tu mercado. El problema es que el sector está saturado de comercializadores disfrazados de asesores, así que lo primero que hay que demostrar es independencia.
Qué mueve al cliente
Contrata quien demuestra ahorro concreto.
Factura
la mayoría de empresas no sabe si su tarifa y su potencia son las adecuadas. Un análisis gratuito de factura es la puerta de entrada más eficaz del sector.
Punto de entrada
Recelo
el cliente ha recibido decenas de llamadas de comercializadores. Demostrar independencia es el primer obstáculo a superar.
Barrera inicial
La norma
las obligaciones de auditoría energética y los objetivos de descarbonización generan demanda con fecha en empresas de cierto tamaño.
Demanda regulada
Ayudas
las líneas de eficiencia y de autoconsumo condicionan la inversión del cliente. Dominarlas es parte del servicio y del argumento.
Financiación
Por qué Summum
Demostrar independencia y ahorro medible.
En asesoría energética el mensaje genérico de «te ayudamos a ahorrar» no distingue a nadie: lo dice también quien cobra comisión de la comercializadora. Lo que sí funciona es ser concreto: explicar el modelo de trabajo y cómo se cobra, publicar casos con el ahorro conseguido y ofrecer un análisis de factura como primer paso sin compromiso. A partir de ahí, posicionamiento en las búsquedas técnicas que hace un responsable de planta y captación dirigida en LinkedIn, que en B2B industrial rinde mejor que la publicidad en buscadores.
Independencia
el modelo de cobro explicado, que es lo que te separa del comercial.
Casos
ahorro conseguido y documentado, no promesas de porcentaje.
Entrada fácil
el análisis de factura como primer paso sin compromiso.
B2B
contenido y campañas dirigidas a quien firma la factura.
Servicios
Qué hacemos por una consultora energética
SEO técnico B2B
Posicionamiento en «auditoría energética obligatoria», «optimización de potencia», «asesoría energética para empresas». Cola larga de alta intención con posicionamiento SEO.
Contactos cualificadosCasos con ahorro documentado
Fichas de proyectos con sector, punto de partida y ahorro conseguido. Es lo único que distingue de verdad a una consultora seria.
PruebaAnálisis de factura
Página y campaña centradas en el análisis gratuito de factura, que es la barrera de entrada más baja y la que mejor convierte.
Primeros contactosContenido normativo y de ayudas
Guías sobre obligaciones de auditoría, certificados de ahorro y líneas de financiación. Conecta con el servicio de subvenciones.
Demanda anticipadaCaptación en LinkedIn
Campañas segmentadas por sector, tamaño y cargo con LinkedIn Ads, para llegar a industria y a grandes consumidores.
Clientes de valorWeb que explica el modelo
Web clara sobre qué haces, cómo cobras y con quién trabajas. En un sector con tanta desconfianza, la transparencia es la mejor herramienta comercial.
CredibilidadTipos de cliente
Cada cliente busca un ahorro distinto.
Pyme y comercio
Volumen alto y ahorro modesto por cliente. Requiere procesos muy automatizados para ser rentable.
VolumenIndustria
Consumos grandes y ahorro potencial enorme. Ciclo largo, decisión técnica y mucha documentación; conecta con ingenierías.
Ticket altoComunidades y edificios
Eficiencia y autoconsumo compartido. El prescriptor es el administrador de fincas.
PrescripciónAutoconsumo y renovables
Se solapa con el instalador. Conviene definir si eres asesor independiente o parte de la cadena; conecta con instaladores solares.
Definir papelPreguntas frecuentes
Lo que más nos preguntan
¿Cómo demuestro que soy independiente y no un comercializador más?
Explicando el modelo con detalle: quién te paga, cómo se calcula tu honorario y si tienes o no acuerdos con comercializadoras. Esa transparencia, publicada en la web y no escondida en la letra pequeña, es lo que te separa del resto. Y refuérzala con casos donde el ahorro esté documentado con cifras reales.
¿Funciona ofrecer un análisis de factura gratuito?
Muy bien, porque el cliente no arriesga nada y tú demuestras capacidad en un solo documento. Es la vía de entrada más eficaz del sector. La condición es que el análisis sea de verdad útil, aunque la conclusión sea que su tarifa ya es correcta: eso genera confianza y recomendación.
¿Google o LinkedIn?
Google capta a quien tiene una obligación concreta —una auditoría normativa, un problema de potencia— y la está buscando. LinkedIn te permite llegar a industrias que ni saben cuánto podrían ahorrar. En clientes grandes, LinkedIn suele dar mejor retorno porque el volumen de búsqueda es bajo y el valor del contrato es alto.
¿Merece la pena crear contenido sobre normativa?
Es de lo más rentable en este sector. Cuando una obligación entra en vigor, las empresas buscan quién se lo explique, y la consultora que publicó primero recibe las llamadas. Con la condición habitual: hay que mantenerlo actualizado, porque una guía normativa caducada hace daño.
Próximo paso
Hablemos de tu consultora.
Auditoría gratuita: revisamos tu visibilidad en las búsquedas técnicas, cómo comunicas tu independencia, la fuerza de tus casos y qué canal encaja mejor con el tamaño de cliente que buscas. Sin compromiso.
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