Marketing B2B · Consultoría de empresa
Marketing para consultoras que viven de la recomendación.
Casi todas las consultoras crecen por recomendación hasta que se topan con el mismo techo: la red de contactos del socio fundador se agota. A partir de ahí, o se construye un canal propio o el crecimiento depende de a quién se conozca.
Cómo se contrata consultoría
Se contrata a quien ya parece un experto.
Criterio
la consultoría se compra por criterio percibido. Publicar análisis y puntos de vista propios es lo que construye ese criterio a ojos del cliente.
Motor de captación
Nicho
una consultora generalista compite con todas; una especializada en un sector o en un problema compite con muy pocas y cobra más.
Posicionamiento
Techo
la red del socio fundador se agota. Sin canal propio, el crecimiento se detiene ahí.
Límite estructural
es el canal donde están los decisores B2B y donde el contenido de criterio circula. Para consultoría es más útil que cualquier otro.
Canal natural
Por qué Summum
Convertir el criterio en un canal de captación.
Una consultora ya tiene lo que necesita para captar: criterio y experiencia. El problema es que está solo en la cabeza de los socios y en los informes que entrega a sus clientes. Nuestro trabajo es sacarlo fuera de forma sistemática —artículos con tesis propia, informes con datos del sector, casos de cliente— y distribuirlo donde están los decisores, sobre todo LinkedIn. Ese contenido posiciona en búsquedas de especialidad, genera conversaciones y, sobre todo, hace que te llamen a ti en lugar de que tú tengas que llamar.
Criterio publicado
lo que los socios saben, convertido en contenido con tesis.
Especialidad
un sector o un problema concreto, no consultoría en general.
el canal donde está el decisor y donde circula la reputación.
Informes propios
datos originales que generan menciones y llamadas.
Servicios
Qué hacemos por una consultora
Posicionamiento de especialidad
Definición del nicho y páginas por problema y por sector, con la terminología que usa el cliente. Base del posicionamiento SEO en servicios profesionales.
Contactos cualificadosContenido con tesis
Artículos y análisis con punto de vista propio, no divulgación genérica. Es lo que construye autoridad, trabajado como marketing de contenidos.
ReputaciónPresencia en LinkedIn
Estrategia para la marca y para los socios, que en consultoría suelen tener más peso que la propia empresa. Con LinkedIn Ads cuando toca acelerar.
DecisoresCasos de cliente
Fichas con el problema, el enfoque y el resultado, anonimizadas si hace falta. Convierten la experiencia en argumento comercial.
PruebaInforme sectorial propio
Producción de un estudio con datos originales. Es la pieza de mayor retorno en consultoría: genera menciones, enlaces y llamadas durante meses.
Autoridad y notoriedadWeb de consultora
Web sobria y clara sobre qué resolvéis y para quién, con el equipo visible. Como web corporativa B2B.
CredibilidadTipos de consultora
Cada especialidad tiene su público.
Estratégica y de negocio
Ticket alto, ciclo largo y decisión en dirección general. La autoridad personal de los socios es el principal activo.
Alto valorOperaciones y procesos
Retorno medible y venta más sencilla. Los casos con cifras son el material que mejor convierte.
Retorno claroConsultoría de calidad y certificaciones
Demanda impulsada por norma y por exigencia de clientes. Conecta con certificaciones ISO.
Demanda reguladaConsultoría sectorial
Especializada en un sector concreto. Compite con muy pocos y puede captar en toda España con contenido de nicho.
Nicho nacionalPreguntas frecuentes
Lo que más nos preguntan
Vivimos de la recomendación. ¿Necesitamos marketing?
Lo necesitáis justo cuando la recomendación deja de crecer, que es el techo que casi todas las consultoras encuentran. El objetivo no es sustituir el boca a boca sino ampliarlo: que os conozca gente que no está en la red de los socios. Y hay un efecto adicional: quien llega recomendado también os busca antes de llamar, y lo que encuentre refuerza o debilita esa recomendación.
¿Qué contenido funciona en consultoría?
El que tiene una tesis. Un análisis que defiende una posición concreta sobre un problema del sector genera conversación y credibilidad; un artículo genérico que podría haber escrito cualquiera no aporta nada. Cuesta más escribirlo, y por eso funciona: es difícil de copiar.
¿La marca personal de los socios o la de la empresa?
En consultoría, casi siempre la personal tiene más tracción, porque el cliente contrata a personas. Lo ideal es trabajar ambas de forma coordinada: los socios aportan cara y criterio, y la marca aporta continuidad y estructura. Depender solo de una persona es un riesgo, pero ignorarla es desaprovechar el mayor activo.
¿Merece la pena hacer un informe sectorial?
Es de las piezas con mejor retorno si se hace con datos propios. Genera menciones en prensa especializada, enlaces, invitaciones a hablar y llamadas directas durante meses. Requiere trabajo real de recopilación: un informe hecho con datos de terceros no tiene ese efecto.
Próximo paso
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