Calculadora de ROI publicitario en 30 segundos.
Calcula el retorno real de una campaña de pago (Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads o TikTok Ads): CTR, CPC, CPA, tasa de conversión, ROAS y ROI. Específica para una campaña publicitaria concreta, no para tu marketing en general.
Introduce inversión, clics, conversiones y valor medio por conversión (impresiones y coste del producto son opcionales) y pulsa «Calcular ROI publicitario»: resultado al instante, sin registro.
Esta calculadora mide el retorno de una campaña publicitaria concreta (Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads, TikTok Ads o cualquier canal de pago), con sus propias métricas: CTR, CPC, CPA, tasa de conversión, ROAS y ROI. Si lo que necesitas es el ROI de tu marketing en general (inversión total, no solo publicidad de pago), usa la calculadora de ROI de marketing.
Cómo interpretar el ROAS y el ROI
- ROAS < 1 (100 %): la campaña no recupera ni siquiera lo invertido en publicidad, antes de contar el coste de lo vendido. Revisa segmentación, creatividades o landing.
- ROAS = 1 (100 %): punto de equilibrio bruto. Recuperas la inversión publicitaria, pero todavía no cubres el coste del producto/servicio ni el resto de tus gastos fijos.
- ROAS > 1 pero ROI real negativo: la campaña factura pero pierde dinero. Es la lectura que se le escapa a quien solo mira el ROAS y no descuenta el coste de lo vendido.
- ROI real positivo: la campaña es rentable de verdad, contando lo que te cuesta entregar lo vendido, no solo lo que factura.
No existe un ROAS "bueno" universal válido para cualquier negocio: depende de tu margen bruto y de tus gastos fijos. Un ROAS de 4x puede ser ruinoso con un margen del 10 % y sobrarte de sobra con un margen del 70 %. Para saber si tu ROAS concreto es suficiente, rellena también el coste del producto y mira el ROI real, no solo el ROAS.
El ROAS no es la única métrica
El ROAS te dice si una campaña factura más de lo que cuesta. No te dice si esa venta era incremental, ni si vas a poder repetirla mañana. Combínalo con:
- Incrementalidad: ¿esa conversión la trajo el anuncio, o habría llegado igual por otro canal? El ROAS por plataforma tiende a sobreatribuir.
- Frecuencia y fatiga creativa: un ROAS que cae semana a semana con la misma creatividad suele ser síntoma de saturación de audiencia, no de que el canal deje de funcionar.
- LTV (Lifetime Value) vs. CAC: un ROI bajo en la primera compra puede tener sentido si el cliente vuelve a comprar. Ratio LTV/CAC sano: >3x.
- Calidad del tráfico: clics baratos con tasa de conversión ínfima suelen esconder tráfico poco cualificado, aunque el CPC parezca bueno.
Preguntas frecuentes
¿Qué es el ROAS y en qué se diferencia del ROI?
ROAS (Return on Ad Spend) = Ingresos ÷ Inversión publicitaria. Es una comparación bruta, sin descontar el coste de lo vendido ni ningún otro gasto: un ROAS de 4x significa que por cada euro de anuncio has generado 4 euros de ingresos, no de beneficio. El ROI (Return on Investment) sí descuenta costes — en esta calculadora, el coste del producto o servicio vendido — y por eso puede ser mucho más bajo que el ROAS, incluso negativo con un ROAS positivo.
¿Qué es un "buen" ROAS?
No hay una cifra universal: depende de tu margen bruto y de tus gastos fijos. Con un margen alto (servicios, software) un ROAS de 2x puede dejar beneficio real; con un margen bajo (retail, moda con mucho coste de producto) puede hacer falta un ROAS de 4x o más para lo mismo. Esta calculadora te da el ROI real, no solo el ROAS, precisamente para no depender de un umbral genérico: rellena el coste del producto y mira si el ROI (no el ROAS) es positivo para tu caso concreto.
¿Por qué mi ROI cambia tanto si añado el coste del producto?
Porque el ROAS solo resta la inversión publicitaria de los ingresos; el ROI real resta también lo que te cuesta entregar lo vendido (materia prima, producción, logística, comisiones...). Con márgenes ajustados, esa diferencia puede convertir un ROAS aparentemente bueno en un ROI negativo: estás facturando, pero perdiendo dinero en la campaña.
¿Sirve para Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads y TikTok Ads?
Sí: el cálculo (CTR, CPC, CPA, ROAS, ROI) es el mismo con independencia de la plataforma, porque usa solo tus cifras de inversión, clics, conversiones y valor medio. Cambia lo que cuenta como "conversión" según el canal y tu objetivo (venta directa, lead, instalación de app...), pero eso lo decides tú al rellenar el dato, no la fórmula.
3 ejemplos de cálculo
Cifras redondas para ilustrar el cálculo, no datos de clientes reales de Summum.
Ejemplo 1 — Google Ads, ecommerce: inversión 3.000 €, 6.000 clics, 90 conversiones, valor medio 60 €. Ingresos 5.400 €, ROAS 1,8x (180 %), ROI sin margen 80 %. Con un coste de producto del 40 % de los ingresos (2.160 €), el ROI real baja a solo el 8 %: buen ROAS, margen casi nulo. Ejemplo 2 — Meta Ads, leads B2B de servicios: inversión 1.200 €, 800 clics, 40 leads, valor medio por lead cualificado 150 €. Ingresos 6.000 €, ROAS 5x (500 %), ROI 400 % (sin coste de producto relevante en un servicio). Ejemplo 3 — TikTok Ads, ecommerce de moda: inversión 800 €, 4.000 clics, 20 conversiones, valor medio 45 €. Ingresos 900 €, ROAS 1,13x (112,5 %). Con un coste de producto del 55 % de los ingresos (495 €), el ROI real es −49,4 %: ROAS por encima de 1, pero pérdida real.
Limitaciones de esta calculadora
1) No mide incrementalidad: asume que toda conversión que introduces la causó el anuncio, cuando en la práctica una parte habría llegado igual por otro canal. 2) No tiene en cuenta la frecuencia ni la fatiga creativa a lo largo de la campaña. 3) El "valor medio por conversión" es un dato que tú introduces, no algo que la calculadora verifique: si tu atribución de venta o lead está mal medida, el resultado hereda ese error. 4) No diferencia entre campañas de marca (awareness) y de conversión, que necesitan lecturas distintas. 5) El ROI real solo es tan fiable como el coste de producto/servicio que rellenes. Para un análisis de atribución más sofisticado, pídenos una auditoría completa de tu cuenta.
Para ir más allá de esta calculadora
Columnas nativas de Google Ads / Meta Ads Manager: ROAS y coste por conversión en tiempo real, con la atribución propia de cada plataforma (que tiende a sobreatribuir). Google Analytics 4 + BigQuery: atribución multicanal más allá del last-click de una sola plataforma de anuncios. Triple Whale / Northbeam: atribución avanzada para ecommerce con varios canales de pago simultáneos. Calculadora de ROI de marketing: si necesitas el retorno de tu inversión total en marketing, no solo de una campaña de pago.
Ángel Ortega Castro
Director · Summum Marketing
Más de una década liderando estrategia de marketing y comunicación para empresas españolas. Especialista en marketing local, BTL, neuromarketing y aplicación de IA al marketing. Director del laboratorio de neuromarketing de Summum Marketing desde 2016.
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