Calculadora ROI de marketing en 30 segundos.
Calcula en 30 segundos el retorno de inversión real de tu marketing. ROI %, beneficio neto, ratio inversión/retorno. Más explicación de qué significa cada métrica.
El ROI (Return on Investment) es la métrica más usada — y la más malinterpretada — en marketing. Esta calculadora te da el ROI real considerando inversión, ingresos atribuibles y coste de los productos vendidos.
Si no incluyes el coste de los productos (COGS) en el cálculo, estás midiendo Revenue / Investment, no ROI real. Esta diferencia separa a quien gana dinero con marketing de quien factura sin saber si pierde.
Cómo interpretar el resultado
- ROI < 0 %: pierdes dinero. Algo está mal: atribución incorrecta, canal saturado o producto no rentable.
- ROI 0-50 %: marginal. Probablemente cubres costes pero no creces. Revisar mix de canales.
- ROI 50-200 %: razonable para PYME en crecimiento. Hay margen para escalar.
- ROI 200-500 %: muy bueno. Asegúrate de que la atribución es correcta y escala.
- ROI > 500 %: excelente o sospechoso. Suele indicar que estás midiendo mal (cuentas como ROI lo que es Revenue ROI).
ROI no es la única métrica
El ROI te dice si ganas dinero hoy. No te dice si vas a ganar más mañana. Combina ROI con:
- LTV (Lifetime Value): qué facturará un cliente en su vida útil. ROI bajo con LTV alto puede tener sentido.
- CAC (Customer Acquisition Cost): cuánto cuesta captar un cliente. Ratio LTV/CAC sano: >3x.
- Payback period: en cuántos meses recuperas la inversión. Menos de 12 meses es saludable.
- Margen contribución: precio venta - coste variable. Si es negativo, ningún ROI te salva.
Preguntas frecuentes
¿Diferencia entre ROI y ROAS?
ROAS = Return on Ad Spend = Revenue / Ad Spend. NO descuenta costes. ROI sí. Un ROAS de 4x puede ser un ROI de -20% si el margen es bajo.
¿Cómo atribuir ingresos al marketing?
Modelos: last-click (simple, sesgado), first-click, linear, time-decay, U-shape, data-driven (Google Attribution). Mejor: data-driven con GA4 si tienes >500 conversiones/mes.
¿Qué ROI debe tener mi PYME en marketing?
Sector dependiente: B2B 5-10x, ecommerce 3-5x, formación 4-8x, retail 2-4x. Primer año a menudo 1-2x mientras consolida.
¿Es realista esperar ROI desde el mes 1?
Solo para canales performance (Google/Meta Ads). SEO, contenido y branding tardan 6-18 meses. Mezcla canales para tener ROI rápido + ROI sostenible.
3 ejemplos reales
Ejemplo 1 — Restaurante: Inversión 1.500€/m en marketing. Ingresos atribuibles 6.800€/m. COGS 35%. ROI real: 220%. Ejemplo 2 — SaaS B2B: Inversión 4.500€/m. Ingresos 15.300€/m. COGS 12%. ROI: 197%. Ejemplo 3 — Ecommerce moda: Inversión 3.000€/m. Ingresos 12.500€/m. COGS 55%. ROI: 88%.
Limitaciones de esta calculadora
1) No considera LTV cliente nuevo (lo subestima). 2) No incluye coste oportunidad (capital alternativo). 3) Asume atribución limpia (raramente real). 4) No diferencia ROI por canal. Para análisis sofisticado: pídenos auditoría completa.
Alternativas profesionales
HubSpot ROI Calculator: integrado con CRM. Marketo Revenue Cycle Analytics: para enterprise. Google Analytics 4 + BigQuery: análisis custom. Looker Studio: dashboards visuales gratuitos.
Historia del concepto ROI marketing
ROI marketing emergió en los 80 con la presión por demostrar valor del marketing vs ventas tradicionales. Antes era 'arte'; hoy es disciplina con frameworks claros. La revolución digital (2000-2010) hizo el ROI medible por primera vez por canal. 2020+: atribución multi-touch sustituye last-click.
Ángel Ortega Castro
Director · Summum Marketing
11 años liderando estrategia de marketing y comunicación para empresas españolas. Especialista en marketing local, BTL, neuromarketing y aplicación de IA al marketing. Director del laboratorio de neuromarketing de Summum Marketing desde 2018.
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