Marketing financiero · Financiación a empresas
Marketing para empresas de financiación y crédito alternativo.
Una pyme que necesita circulante tiene prisa y desconfía por igual. Busca alternativas al banco sin saber muy bien qué existe, y elige a quien le explica el producto con claridad y le responde el mismo día.
Cómo busca financiación una pyme
Busca con prisa y sin saber qué existe.
Urgencia
la necesidad de circulante aparece de golpe. Gana quien aparece en la búsqueda y responde en horas, no en días.
Velocidad
No lo saben
muchas pymes no conocen el factoring, el confirming o el préstamo participativo. Explicarlos capta demanda que ni sabía que existía.
Demanda latente
Coste
la opacidad del coste real es la principal fuente de desconfianza. Publicar cómo se calcula es una ventaja competitiva.
Transparencia
Derivan
asesorías y gestorías son quienes aconsejan a la pyme sobre financiación. Es el canal de derivación más eficaz del sector.
Canal indirecto
Por qué Summum
Explicar el producto y responder rápido.
En financiación alternativa la mayor barrera no es la competencia, es el desconocimiento: la pyme no sabe que existe una solución para su problema. Por eso el contenido educativo es la principal herramienta de captación: explicar qué es cada producto, cuándo conviene y cuánto cuesta de verdad. A eso se suma la velocidad de respuesta, que en este sector decide la operación, y la relación con asesorías y gestorías, que son quienes aconsejan a la empresa cuando aparece el problema de tesorería.
Educativo
explicar el producto es captar demanda que no sabía que existía.
Rápido
la respuesta en horas decide la operación, no el tipo de interés.
Coste claro
cómo se calcula el coste, publicado y sin letra pequeña.
Prescriptores
asesorías y gestorías como canal de derivación estable.
Servicios
Qué hacemos por una financiera
SEO de producto financiero
Posicionamiento en «financiación para pymes», «anticipo de facturas», «préstamo para autónomos» y necesidades concretas. Con posicionamiento SEO de alta intención.
Solicitudes entrantesContenido educativo
Guías sobre cada producto, cuándo conviene y qué documentación exige. Capta a la empresa que tiene el problema pero no conoce la solución.
Demanda nuevaTransparencia de coste
Páginas que explican cómo se calcula el coste total y qué comisiones hay. Filtra solicitudes inviables y genera confianza inmediata.
ConfianzaCaptación B2B
Campañas segmentadas a gerentes, financieros y autónomos por sector con LinkedIn Ads.
Clientes cualificadosRed de prescriptores
Material y presencia para asesorías y gestorías, que son quienes recomiendan financiación a la pyme; conecta con asesorías fiscales.
Derivación estableSolicitud sin fricción
Formulario corto, con documentación clara y respuesta comprometida en un plazo. La velocidad es el argumento comercial del sector.
ConversiónTipos de producto
Cada producto resuelve un problema distinto.
Circulante y tesorería
La necesidad más urgente y frecuente. Se capta por búsqueda inmediata y por rapidez de respuesta.
UrgenciaAnticipo de facturas
Producto muy desconocido con mucha demanda latente. El contenido educativo es la mejor vía de captación.
Demanda latenteFinanciación de inversión
Ciclo más largo y decisión meditada. Conecta con ayudas públicas y con nuestro servicio de subvenciones.
Ticket altoAutónomos y microempresa
Volumen alto y tickets pequeños. Exige procesos muy automatizados para ser rentable.
VolumenPreguntas frecuentes
Lo que más nos preguntan
¿Qué capta más, publicidad o contenido?
En este sector, el contenido educativo suele rendir más a medio plazo porque la mayoría de las pymes no sabe que existe la solución que necesita. La publicidad funciona bien para la necesidad urgente y consciente —«necesito un préstamo ya»— pero el coste por clic es alto y la competencia intensa. Lo sensato es combinar ambas con papeles distintos.
¿Debo publicar el coste de la financiación?
Publicar cómo se calcula y qué comisiones existen genera más confianza que ocultarlo, y filtra solicitudes que nunca se iban a aprobar. Además, la normativa de transparencia en productos de crédito exige claridad en la información comercial, así que la opacidad no solo resta comercialmente, también es un riesgo.
¿Cómo consigo que las asesorías me deriven clientes?
Siendo útil para ellas. Una asesoría deriva a quien resuelve rápido y no le crea problemas con su cliente. Material claro que puedan entregar, formación sobre productos y una respuesta ágil valen más que un acuerdo de comisión. Es un canal lento de construir y muy estable una vez funciona.
¿Cuánto importa la velocidad de respuesta?
Es probablemente el factor decisivo. La empresa que busca circulante lo solicita en varios sitios el mismo día y trabaja con quien le contesta primero con algo concreto. Optimizar ese primer contacto suele dar más resultado que cualquier mejora de tipo o de condiciones.
Próximo paso
Hablemos de tu financiera.
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