Informes sectoriales de marketing

Informe Ecommerce España 2026

Estado del ecommerce español 2026: tamaño mercado (estimación 27Mrd€ B2C 2026), crecimiento (8-12% YoY), top categorías (moda 28%, electrónica 18%, hogar 12%, alimentación 9%), marketplaces (Amazon 38% share, AliExpress 12%, Miravia emergente).

Inversión marketing benchmarks: % revenue invertido marketing por categoría (moda 10-15%, electrónica 6-10%, hogar 8-12%), ROAS Google Ads vs Meta vs TikTok, CAC medio, tasa retención cliente, frecuencia compra.

Informe B2B SaaS España 2026

Mercado B2B SaaS España: tamaño + crecimiento + top categorías + ARR mediano startups vs scale-ups vs enterprise.

• CAC vs LTV benchmarks. B2B SaaS SMB: CAC 250-800€ / LTV 1.500-5.000€. Mid-market: CAC 1.500-5.000€ / LTV 8.000-25.000€. Enterprise: CAC 8.000-30.000€ / LTV 50.000-300.000€.
• Canales adquisición. B2B SaaS típico: SEO + content (35-50% leads), Outbound + ABM (25-40%), Paid (LinkedIn + Google) (10-20%), Eventos/Webinars (8-15%), Referrals/Partners (5-15%).
• Sales cycle medio. SMB: 14-60 días. Mid-market: 60-180 días. Enterprise: 180-360+ días. Implicación: nurturing extensivo + sales-marketing alignment crítico.
• Inversión marketing % revenue. B2B SaaS early-stage: 50-100% revenue (growth-mode). Growth-stage: 25-45%. Mature: 15-25%.

Informe Hospitality España 2026

Sector hostelería + hoteles + turismo España. Recuperación post-COVID consolidada. Crecimiento moderado 4-7% anual.

Foco informe: dependencia OTAs (Booking.com 60-75% reservas típicamente, Expedia 8-15%) vs reservas directas, comisiones OTAs erosionando margen, importancia direct booking strategies, automation con PMS + channel manager + price intelligence.

Informe Retail físico + omnicanal España 2026

Retail físico no muere, se transforma. ROPO behavior (Research Online, Purchase Offline) dominante 65-75% compras retail. Importancia tienda física + digital integrado.

Casos donde retail físico crece: experiencias inmersivas, asesoramiento experto (joyería, óptica, deporte técnico), recogida click&collect express, devoluciones omnicanal, eventos en tienda.

Informe Industrial B2B + manufacturing CyL 2026

Sector industrial Castilla y León: 18% PIB regional, automoción importante (Renault, IVECO, Faurecia, plantas Tier 1/2). Componentes mecanizados, agroindustrial Campo de Castilla, energía renovable.

• Estado digitalización marketing B2B industrial CyL. Atrasado vs media España. <40% empresas industrial CyL con SEO técnico básico, <25% con LinkedIn estrategia activa, <15% con marketing automation. Oportunidad alta first-movers.
• Canales más efectivos B2B industrial. LinkedIn ABM > Google Ads, ferias preparadas profesionalmente, contenido técnico (whitepapers + casos uso), web multilingüe ES + EN + DE.
• Inversión marketing % revenue B2B industrial. Tradicional CyL: 1-3% revenue (subinversión). Recommendation: subir a 4-7% para ser competitivos europeos.

Informe Sector legal + abogados España 2026

Sector legal España: 50.000+ abogados activos, alta competencia + commoditización servicios estándar + saturación SEO 'abogado [ciudad]'.

Diferenciación palancas 2026: nichado (no 'abogado' sino 'abogado despidos colectivos sector banca'), brand de despacho (no solo personal individual), contenido educativo + thought leadership, automation casos repetitivos, plataformas verticales (Cleo, Justito, Doctrina).