Marketing turismo hoteles · Canarias + CyL
¿Cuánto te cuestan las OTAs? Calcula gratis el impacto de las comisiones y qué recuperarías con más venta directa: calculadora Booking vs venta directa.
Marketing turismo y hoteles que llena reservas.
España recibió casi 97 millones de turistas internacionales en 2025, cifra récord histórica (INE-Frontur), y es el 2º destino turístico mundial tras Francia (ONU Turismo). Marketing hotelero serio = reducción comisión OTAs (18-35%) vía DTB + SEO local turístico + mercados emisores con copy nativo + reseñas activas + email lifecycle multiidioma + experiencias diferenciales. Oficinas Las Palmas + Castilla y León. Servicio nicho disponible: página específica Canarias.
El sector en cifras
Marketing hotelero con oficina Canarias y reducción OTAs.
97M
turistas internacionales en 2025, cifra récord histórica. España es el 2º destino turístico mundial tras Francia. Sector top empleo + relevancia central en el PIB nacional.
Fuente: INE · Estadística de Movimientos Turísticos en Frontera (Frontur), 2026
18-35%
comisión OTAs hoteles. Reducir vía DTB (Direct to Booking) es palanca margen principal sector hotelero.
Datos: cartera Summum hospitality
121,5€
ADR medio (tarifa media diaria) de los hoteles en España en 2024. En temporada alta la tarifa sube con fuerza: el pico de agosto rozó los 147 €.
93%
consulta reseñas Google + TripAdvisor antes elegir hotel. Reputación digital es driver decisión #1 hospitality.
Fuente: BrightLocal
+23-47%
incremento RevPAR medio hoteles cliente Summum tras 18m programa DTB + mercados emisores + reseñas.
Datos Summum
Las Palmas
Oficina propia Las Palmas + CyL. Especialidad turismo Canarias + turismo rural CyL.
Summum
Por qué Summum
Estrategia hotelera basada en método y datos reales
El 70% de los hoteles dependen excesivamente de OTAs (Booking, Expedia, TripAdvisor) pagando 18-35% comisión. Nuestra metodología: web con booking directo integrado + reducción OTA progresiva con DTB + SEO local turístico + mercados emisores con copy nativo UK/DE/NL/IE + reseñas Google + TripAdvisor activas + email lifecycle multiidioma + fotografía y vídeo profesional. Oficina propia Las Palmas (turismo Canarias) + Valladolid (turismo rural CyL). Servicio nicho: página específica turismo Canarias. Todo ello se apoya en el trabajo de experiencia del huésped, que ordena cada punto de contacto desde la reserva hasta la salida.
trayectoria consolidada
marketing hospitality: hoteles + cadenas + VV + experiencias en España + Canarias.
Oficina Canarias
Las Palmas + CyL. Conocimiento sector turístico + estacionalidad invertida Canarias.
35→18%
Reducción típica comisión OTA en programas DTB Summum tras 12-18 meses.
Multiidioma
Copy nativo UK/DE/NL/IE para mercados emisores. No traducción literal — adaptación cultural.
Servicios para el sector
Qué hacemos para el sector
Gestión OTAs profesional
Optimización listings Booking + Expedia + Hotelbeds + Airbnb (visuales + copy multiidioma), rate management + Booking Genius + reseñas activas.
OTAsDTB (Direct to Booking)
Estrategia migrar reservas OTAs → web propia: motor reserva propio + programa fidelización + email lifecycle + UX checkout optimizada.
Reservas directasSEO local turístico
Keywords zona específica (Playa del Inglés vs Maspalomas, Costa Adeje vs Los Cristianos), Google Business optimizado, schema Hotel + LocalBusiness + TouristAttraction.
Local SEOMercados emisores UK/DE/NL/IE
Campañas Meta + Google + TripAdvisor Ads en idioma nativo, segmentadas por origen + intereses (golf, surf, gastronomía, familia, lujo, nómada digital).
InternacionalProducción audiovisual turismo
Fotografía profesional habitaciones + zonas comunes + restauración + spa + vídeo aéreo drone + Reels/TikTok adaptado storytelling viaje. Equipo en Canarias.
VisualesEmail lifecycle multiidioma
Pre-llegada + durante estancia + post-estancia (review request + recompra) multiidioma según origen. Integración PMS (Cloudbeds, Sirvoy, Stayntouch).
RetenciónCómo trabajamos
Proceso probado
Diagnóstico propiedad
Análisis OTAs + web + motor reserva + reseñas + presencia digital + comisiones + mercados emisores.
Plan anual estacional
Calendario campañas estación (peak UK/DE Oct-Mar, nacional + nómada digital Jul-Sep), objetivos RevPAR + DTB%, presupuesto.
Multi-canal
Optimización OTAs + lanzamiento campañas multiidioma + mejora motor reserva + email lifecycle + reseñas.
Crecimiento
Apertura mercados emisores nuevos + programa fidelización + partnerships experiencias locales + expansión propiedades.
Dashboard RevPAR
KPIs: ocupación + ADR + RevPAR + %DTB vs OTA + reseñas + NPS huésped + atribución canal y mercado.
Casos reales (anónimos por NDA)
Resultados verificables.
Hotel boutique 5★ Gran Canaria · 18 meses · Ver detalle
Comisión OTA 32→17% + RevPAR +47%.
"Caso completo disponible en /marketing-turismo-canarias/ — programa DTB + mercados emisores UK/DE completo."
— Hotel boutique 5★ Gran Canaria
32→17%
Comisión OTA
22→51%
DTB
+47%
RevPAR
18 m
Sostenido
Hotel rural Castilla y León · 12 meses
SEO local + reseñas + email: ocupación 85% + ADR +28%.
"Hotel rural CyL bajo ocupación temporada baja. Summum SEO local turístico + Google Business + reseñas activas + email lifecycle clientes existentes + paquetes experienciales. Ocupación 85% (vs 52% antes), ADR +28%."
— Propietario, hotel rural CyL
85%
Ocupación
+28%
ADR
4.8 ★
TripAdvisor
12 m
Time to scale
Reporting
Qué medimos cada mes
Ocupación
evolución mensual y comparativa con el mismo mes del año anterior.
ADR
tarifa media diaria por habitación ocupada, para no ganar ocupación perdiendo margen.
RevPAR
ingreso por habitación disponible: la métrica que de verdad resume si la estrategia funciona.
% DTB vs OTA
qué parte de tus reservas llega por tu propia web (venta directa) frente a intermediarios.
Reseñas y NPS
volumen, valoración media y evolución en Google y plataformas del sector, conectado con nuestro servicio de gestión de reputación en redes.
Atribución por canal
qué mercado emisor y qué canal trae cada reserva, para invertir donde de verdad convierte.
Inversión
¿Cuánto cuesta el marketing turístico para hoteles?
No hay una tarifa única: el coste depende del alcance de tu proyecto, del número de establecimientos, de los canales que quieras activar y de los objetivos de ocupación que persigas. Un hotel boutique que busca reducir su dependencia de las OTAs no necesita lo mismo que una cadena con varias propiedades.
Influyen factores como la estrategia de posicionamiento, la gestión de campañas, el diseño de la web de reservas, el contenido y la analítica. En Summum Marketing partimos siempre de un diagnóstico previo para dimensionar bien la inversión y enfocarla donde de verdad genera reservas directas.
Por eso ofrecemos un diagnóstico y un presupuesto gratuitos, sin compromiso. Si tu alojamiento cumple los requisitos, podemos canalizar parte del proyecto a través del Kit Digital o del Kit Consulting, programas a los que estamos adheridos como agente digitalizador y asesor digital de Red.es.
Pide tu diagnóstico gratuito →Preguntas frecuentes
Lo que más nos preguntan
Última revisión de este contenido: julio de 2026 · Summum Marketing.
¿Reducción comisión OTAs realmente posible?
Sí. Casos típicos: 75% OTAs → 50% en 18 meses con programa DTB serio. Detalle metodología en /marketing-turismo-canarias/.
¿Trabajáis solo Canarias o todo España?
Especialidad Canarias (oficina Las Palmas) + Castilla y León (turismo rural). Para casos resto España: evaluación encaje + escala.
¿Cuánto cuesta servicio turismo?
El coste se ajusta al tamaño del establecimiento: desde un hotel boutique o vivienda vacacional hasta una cadena de más de 200 habitaciones, pasando por hoteles medios, la inversión crece con el volumen y la complejidad.
¿Mercados emisores UK/DE/NL/IE cómo?
Copy y creatividades NATIVAS (no traducción), segmentación intereses (golf, surf, gastronomía, lujo, nómada digital), payment methods locales (iDEAL, Sofort, Klarna).
¿Booking, Expedia o Airbnb: cuál priorizar?
Depende producto. Hoteles: Booking + Expedia + Hotelbeds top. Boutique + lifestyle: Airbnb Hotel Pro relevante. VV individual: Airbnb + Vrbo + Holiduapp.
¿Cuánto tarda en verse resultados?
OTAs: 4-8 semanas primeras mejoras. SEO local turístico: 3-6 meses rankings. DTB consolidado: 6-12 meses. Mercados emisores internacional: 6-9 meses por temporada.
¿Y la estacionalidad invertida Canarias?
Peak invierno (Oct-Mar) por mercado norte Europa. Diseñamos calendario pre-temporada (Jul-Sep), late-booking (Nov-Feb), shoulder (Abr-Jun, Sep) con campañas diferentes target.
¿Compliance regulación VV?
Cada CCAA distinto. Canarias muy restrictiva (Decreto 142/2010 + actualizaciones), Andalucía intermedia, Baleares/Cataluña muy restrictiva. Compliance específico + gestión licencias.
¿Y la sostenibilidad turística (ESG)?
Creciente importancia. Comunicación ESG seria (no greenwashing): certificaciones reales (Travelife, Green Key), reportar acciones reales, alineamiento ODS turismo sostenible.
¿Hacéis fotografía + vídeo hoteles?
Sí, equipo en Canarias. Fotografía profesional + vídeo aéreo drone + vídeo experiencial + Reels/TikTok adaptado storytelling viaje.
¿Y el público nómada digital?
Sí, segmento creciente Canarias. Trabajamos hoteles con espacios coworking, colivings, residencias larga estancia + restaurantes con buena WiFi. Captación LinkedIn + Twitter + comunidades remote work.
¿Mantenimiento mensual?
Sí. Gestión continua OTAs + campañas estacionales + reseñas + reporting mensual RevPAR + ajustes según ocupación esperada. Incluye la reputación en redes sociales del hotel, que en hospitality condiciona la decisión de reserva tanto como el precio.
Próximo paso
Hablemos de tu hotel.
Audit gratuita: análisis OTAs + comisiones + web + reseñas + oportunidades DTB + mercados emisores. Reunión propiedad o videollamada. En 10 días.
Solicitar audit hotel →Seguir leyendo
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