La comisión que cobra Amazon por cada venta se llama «tarifa por referencia» y, según la tabla oficial de sell.amazon.es/precios, «la mayoría de las tarifas por referencia están entre el 8 % y el 15 %» del precio total de venta. La cifra exacta depende de la categoría del producto: hay tramos que bajan hasta el 5 % (ropa de menos de 15 €) y otros que suben hasta el 45 % (accesorios para dispositivos Amazon). A esa comisión hay que sumarle la cuota del plan de venta y, si usas Logística de Amazon, la tarifa de gestión logística. Esta guía reúne la tabla de tarifas vigente desde el 1 de julio de 2026, cómo calcula Amazon la base sobre la que aplica el porcentaje, el mínimo por producto y sus excepciones, y los cambios que ya han entrado en vigor este año.
Cómo calcula Amazon la tarifa por referencia
Amazon no aplica el porcentaje sobre el precio neto que tú fijas, sino sobre el importe completo que paga el cliente. La propia página de tarifas lo explica así: «Los vendedores pagan una tarifa por referencia por cada producto vendido. Para todos los productos, Amazon deduce el porcentaje de la tarifa por referencia aplicable calculado en función del precio total de venta. El precio total de venta es el importe total pagado por el comprador, incluido el precio del producto y cualquier cargo de envío o envoltorio para regalo». El glosario de esa misma página añade que el porcentaje se aplica al precio final del producto, incluidos los gastos de envío, el IVA y el envoltorio para regalo.
En la práctica, esto significa que la comisión se descuenta sobre el precio con IVA que ve el comprador, no sobre tu base imponible. Para calcular lo que realmente te queda de cada venta necesitas restar primero el IVA que le corresponde a Hacienda y, sobre ese neto, el resto de costes (comisión, logística, publicidad). Si tienes dudas sobre cómo encaja esto con tu régimen de IVA concreto, coméntalo con tu asesoría antes de fijar precios.
Tabla de tarifas por categoría (vigente desde el 1 de julio de 2026)
Esta es una selección de categorías habituales, tomada de la tabla oficial para España del PDF «Tarifas — Fulfilment by Amazon (FBA)» (págs. 28-30), en vigor desde el 1 de julio de 2026. No es la lista completa: Amazon regula más de treinta categorías, y la tabla íntegra está siempre disponible en sell.amazon.es/precios.
| Categoría | Tarifa por referencia |
|---|---|
| Accesorios para dispositivos Amazon | 45 % |
| Automoción y deportes de motor | 15 % hasta 50 €, 9 % en el resto |
| Ropa y accesorios | 5 % hasta 15 €, 10 % entre 15 y 20 €, 15 % en el resto (regla distinta para la selección Prime por encima de 45 €) |
| Calzado | 15 % |
| Belleza, salud y cuidado personal | 8 % hasta 10 €, 15 % en el resto |
| Cerveza, vino y licores | 10 % |
| Libros | 15 % |
| Ordenadores | 7 % |
| Electrónica de consumo | 7 % |
| Accesorios de electrónica e informáticos | 15 % hasta 100 €, 8 % en el resto |
| Muebles | 15 % hasta 200 €, 10 % en el resto |
| Productos para el hogar | 8 % hasta 20 €, 15 % en el resto |
| Joyas | 20 % hasta 250 €, 5 % en el resto |
| Relojes | 15 % hasta 250 €, 5 % en el resto |
| Videojuegos: consolas | 8 % |
| Jardín y jardinería, equipaje, colchones, música/vídeo/DVD, productos de oficina, material de embalaje, productos para mascotas, deportes y aire libre, juguetes y juegos, videojuegos (juegos y accesorios) | 15 % |
| Todo lo demás | 15 % |
Fíjate en que varias categorías no cobran un porcentaje plano: aplican un tramo más bajo hasta un precio de corte y uno más alto a partir de ahí (o al revés, como en Joyas). Ojo a cómo se aplica el corte: en belleza, hogar, ropa, mascotas o vitaminas el porcentaje depende del precio total del producto, así que unos céntimos por encima del corte encarecen la comisión de toda la venta; en joyas, relojes, muebles, automoción o accesorios de electrónica, el segundo porcentaje solo se aplica a la parte del precio que supera el corte.
La tarifa mínima de 0,30 € y sus excepciones
Además del porcentaje, Amazon aplica, «si procede», una tarifa por referencia mínima de 0,30 € por producto «para todas las categorías de tarifas», según la nota al pie de la tabla oficial de tarifas europeas. Esto afecta sobre todo a artículos de precio muy bajo, donde el porcentaje puro daría una cifra menor a esos 0,30 €. En Logística de Amazon hay además mínimos más altos: 20 € para productos de tamaño grande pesados y 25 € para voluminosos y pesados (notas 1 y 2 de la pág. 28 del PDF).
No todas las categorías llevan ese mínimo. Según la propia tabla de sell.amazon.es/precios, en Libros, Supermercado y gourmet, Música/Vídeo/DVD, Software, Videojuegos y accesorios, y Consolas el mínimo aparece marcado como «No procede». Salvo Supermercado y gourmet, son las categorías multimedia que además pagan la tarifa de cierre fija que vemos en el siguiente apartado.
Tarifa de cierre en libros, música, vídeo, software y videojuegos
Los productos multimedia llevan, además de su tarifa por referencia (15 % en general, 8 % en consolas), una tarifa fija por unidad vendida. La nota al pie de la tabla oficial lo fija así: 1,01 € para libros, 0,81 € para música, 0,81 € para vídeo y DVD, y 0,81 € para software y videojuegos (juegos, consolas y accesorios). Es un cargo aparte del porcentaje, no un sustituto: se suma a la tarifa por referencia de esas categorías.
Los recortes de tarifas de 2025-2026 ya en vigor
Amazon ha recortado tarifas por referencia en dos tandas, entre diciembre de 2025 y enero de 2026, según el comunicado oficial de aboutamazon.es:
- Desde el 15 de diciembre de 2025: la tarifa de Ropa y accesorios bajó del 8 % al 5 % en productos de hasta 15 €, y del 15 % al 10 % entre 15 € y 20 €, en todas las tiendas europeas.
- Desde el 5 de enero de 2026: Productos del hogar bajó del 15 % al 8 % hasta 20 €; Comida y ropa para mascotas bajó del 15 % al 5 % hasta 10 €; y Supermercado y gourmet, junto con Vitaminas, minerales y suplementos, bajó del 8 % al 5 % hasta 10 €.
Si has visto en algún resumen de buscador que estos cambios entran en vigor el 1 de febrero, esa fecha no corresponde a estos recortes de tarifa por referencia: el propio PDF de tarifas sí menciona el 1 de febrero de 2026, pero para otras cosas: según su nota, las tarifas logísticas de paquetes cambiaron el 15 de diciembre de 2025 y «el resto de los cambios» el 1 de febrero, que es también la fecha del primer cargo por devoluciones de alta tasa en categorías seleccionadas. Para las tarifas por referencia de las categorías de esta tabla, las fechas reales son las dos que acabamos de citar.
La comisión no es el único coste
La tarifa por referencia se suma, no sustituye, a la cuota de tu plan de venta: 0,99 € (sin IVA) por unidad vendida en el plan Individual o 39 € (sin IVA) al mes en el plan Profesional, con independencia de las unidades vendidas. En las ventas en amazon.es, además hay que sumar una tarifa por servicios digitales del 3 % sobre las tarifas de Vender en Amazon (la propia tarifa por referencia, la de cierre, etc.): por ejemplo, una comisión del 15 % pasa a ser un 15,45 % efectivo. Si además envías tus productos con Logística de Amazon, hay que sumar la tarifa de gestión logística y el almacenamiento. Si dudas entre usar Logística de Amazon o enviar tú mismo, lo comparamos en FBA o FBM: cómo elegir. Repasamos esa comparación de planes en detalle en nuestra guía del plan Individual o Profesional, y las tarifas de Logística de Amazon completas en este otro artículo.
Preguntas frecuentes
¿La tarifa por referencia es la única comisión que cobra Amazon?
No. Es la comisión de venta, pero se suma a la cuota de tu plan (0,99 € sin IVA por unidad o 39 € sin IVA al mes), y si usas Logística de Amazon, también a la tarifa de gestión logística y almacenamiento. En las ventas en amazon.es, se le suma además una tarifa por servicios digitales del 3 % sobre las tarifas de Vender en Amazon. Si además inviertes en Amazon Ads, esa publicidad es un coste aparte que no aparece en esta tabla.
¿Dónde veo la tarifa exacta de mi producto, categoría a categoría?
La tabla de esta guía recoge las categorías principales, pero Amazon regula bastantes más de treinta, algunas con tramos por precio y notas específicas (como los dispositivos electrónicos de automoción o los distintos tipos de belleza). La tabla completa y actualizada está siempre en sell.amazon.es/precios, y la calculadora de ingresos de Amazon (enlazada desde esa misma página) te da la estimación por producto.
¿Estas tarifas son las mismas si vendo desde otro país europeo?
El PDF oficial da una columna común para Reino Unido, Alemania, Francia, Italia y España, con columnas aparte para Países Bajos, Bélgica e Irlanda, para Suecia y para Polonia, que en varias categorías tienen tramos distintos. Si vendes en varias tiendas europeas a la vez, conviene revisar la columna de cada una antes de dar un precio por bueno en todas.
Cómo usar esta tabla para calcular tu margen
Conocer el porcentaje exacto de tu categoría es el primer paso para saber si un producto te compensa, pero no el único: hay que sumarle la logística, la publicidad si la usas y el IVA que se queda Hacienda de cada venta. En este otro artículo hacemos el cálculo completo con un ejemplo numérico.
Si quieres que calculemos tu margen real con tu categoría, tu precio de venta y tu volumen antes de decidir si vender en Amazon te compensa, en nuestra agencia de Amazon en España empezamos siempre por una auditoría inicial gratuita. Y si vendes o quieres vender en varios canales a la vez, échale un vistazo a nuestra gestión de marketplaces.
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