¿Es rentable vender en Amazon? Cómo calcular tu margen.

Vender en Amazon es rentable cuando el margen que te queda por venta, después de restar la tarifa por referencia, la logística, la publicidad y las devoluciones, sigue siendo positivo con tu volumen real. No hay una respuesta única válida para todos los productos: dos artículos con el mismo precio de venta pueden dejar un margen muy distinto según su categoría (la comisión va del 5 % al 45 %), su tamaño (la tarifa de logística sube con el peso) y cuánto inviertas en anuncios para que se vendan. Esta guía repasa, con cifras oficiales, qué costes hay que sumar antes de decidir, y desarrolla un ejemplo con datos oficiales de Amazon marcado como lo que es: ilustrativo, no una previsión de tus ventas.

Los costes que hay que sumar antes de calcular el margen

Todas las tarifas de Amazon de esta lista están publicadas sin IVA; su tratamiento fiscal concreto en tu facturación conviene comentarlo con tu asesoría.

• La cuota del plan de venta. 0,99 € (sin IVA) por unidad en el plan Individual, o 39 € (sin IVA) al mes en el plan Profesional, sea cual sea tu volumen. Lo desarrollamos en nuestra guía de planes.
• La tarifa por referencia (la comisión de venta). Entre el 5 % y el 45 % según categoría, con tramos distintos por precio en varias de ellas. En las ventas en amazon.es, se le suma además una tarifa por servicios digitales del 3 %. La tabla completa está en este otro artículo.
• La logística. Si usas FBA, la tarifa de gestión logística y de almacenamiento (con recargos si el producto se queda mucho tiempo sin venderse); si usas FBM, el coste real de tu propio almacén, personal y transporte. Comparamos las dos opciones en FBA o FBM: cómo elegir.
• La publicidad. Muchos productos no se venden solos, sobre todo al empezar: Sponsored Products, el formato más habitual de Amazon Ads, se paga por clic, y ese coste hay que meterlo en la cuenta si lo vas a usar.
• Las devoluciones. Aparte del coste indirecto (producto que vuelve dañado o no revendible), Amazon cobra una tarifa por procesamiento de devoluciones: en ropa, accesorios y calzado equivale al 50 % de la tarifa total de gestión logística del producto; en el resto de categorías solo se aplica a los productos cuya tasa de devolución supera un umbral fijado para cada categoría, con una tarifa por tamaño (págs. 25-26 del PDF oficial). Conviene estimar tu tasa de devolución con tu propio histórico si ya vendes en otro canal.

Sobre qué base calcula Amazon su comisión

Antes de hacer cualquier cálculo, conviene tener claro un matiz que cambia el resultado: la tarifa por referencia no se aplica sobre tu precio neto, sino sobre el precio total que paga el cliente. La propia página de tarifas de Amazon lo define así: «El precio total de venta es el importe total pagado por el comprador, incluido el precio del producto y cualquier cargo de envío o envoltorio para regalo». El glosario de esa misma página añade que ese porcentaje se aplica al precio final del producto, incluidos los gastos de envío, el IVA y el envoltorio para regalo.

En la práctica, esto quiere decir que la comisión se descuenta sobre el precio con IVA que ve tu cliente en la ficha, no sobre la base imponible de tu factura. Para saber lo que realmente te queda, el orden de cálculo es: parte del precio de venta con IVA, resta primero el IVA que le corresponde a Hacienda (la base imponible es tu precio de venta dividido por 1,21 si el tipo es el general del 21 %, con tipos reducidos en otros productos y reglas distintas si vendes desde Canarias), y sobre esa base neta aplica el resto de costes de esta guía. Si vendes en varios países europeos con tipos de IVA distintos, o tienes dudas sobre tu régimen concreto, coméntalo con tu asesoría antes de fijar precios: lo de arriba es solo el orden en que hay que hacer las cuentas, no un consejo fiscal.

Un ejemplo numérico ilustrativo (con cifras oficiales de Amazon)

La propia página de sell.amazon.es/logistica-de-amazon publica una comparación con dos productos de ejemplo, vendidos en España entre enero y septiembre, con 100 unidades al mes cada uno. Reproducimos sus cifras, con el aviso literal que trae la propia Amazon: «El ejemplo anterior solo cumple fines ilustrativos, por lo que los cargos podrían variar».

Fíjate en la diferencia: el teléfono se lleva un 7,91 % de sus ingresos en tarifas de Amazon (comisión más FBA), y el mueble un 17,18 %. La mayor parte de esa diferencia es la comisión de su categoría (7 % en electrónica de consumo frente a 12,5 % en muebles, calculado con la tabla de tarifas por referencia); el resto es la logística y el almacenamiento, que suben con el tamaño y el peso del producto (0,9 % frente a 4,7 % de los ingresos). Ninguna de las dos cifras incluye todavía el coste del producto en sí, la publicidad ni las devoluciones: son solo las tarifas de Amazon.

Ojo con un detalle de este ejemplo oficial: el coste logístico del teléfono (4,54 €) no coincide con la tarifa española vigente desde julio de 2026 para ese tramo de tamaño (3,74 €, pág. 6 del PDF oficial, según la tabla de tarifas FBA España); coincide, en cambio, con la tarifa de Italia para ese mismo tramo. Amazon no indica con qué versión de tarifas está hecho el ejemplo, así que tómalo como orden de magnitud, no como tarifa exacta.

Cómo aplicarlo a tu propio producto

Para calcular tu margen con estos datos, el orden es:

1. Parte de tu precio de venta con IVA (el que ve el cliente).
2. Calcula la base imponible (divide entre 1,21 si el tipo de IVA es el general).
3. Resta el coste del producto (fabricación o compra a proveedor).
4. Resta la tarifa por referencia de tu categoría (calculada sobre el precio con IVA, como vimos arriba).
5. Resta la tarifa de logística: FBA (gestión logística + almacenamiento, prorrateando el recargo por inventario antiguo si aplica) o el coste efectivo de tu FBM.
6. Resta la cuota del plan prorrateada entre tus unidades vendidas ese mes.
7. Resta la publicidad, si la usas, prorrateada por unidad vendida gracias a ella.
8. Resta el coste estimado de devoluciones (porcentaje de devolución × coste medio por devolución).

Lo que queda es tu margen por unidad. Si ese número es positivo y compatible con el volumen que puedes vender, el producto te compensa en Amazon; si no, o cambias de producto, o de modelo logístico (FBA/FBM), o el precio no puede sostener ese canal con ese margen.

Errores frecuentes al calcular si te compensa

• Usar un porcentaje genérico de comisión. «Amazon se queda el 15 %» es verdad solo para una parte de las categorías; hay tramos del 5 % y del 45 %, y varias categorías cambian de porcentaje según el precio del propio producto. Calcula siempre con la tarifa de tu categoría concreta.
• Calcular la comisión sobre tu base imponible en vez de sobre el precio con IVA. Como vimos arriba, Amazon aplica el porcentaje sobre el precio total que paga el cliente, no sobre tu neto. Si calculas al revés, tu margen sale inflado.
• Olvidar el recargo por inventario antiguo. Un producto de rotación lenta que se queda meses en el centro logístico puede acumular un recargo que se come buena parte del margen que parecía tener sobre el papel.
• No meter la publicidad en la cuenta desde el principio. Si tu producto necesita anuncios para posicionarse frente a la competencia, ese coste por clic es parte del cálculo, no un extra que se decide después de ver si «funciona» el producto.
• Calcular con el precio de lanzamiento, no con el precio real de venta. Muchos vendedores bajan el precio los primeros meses para ganar reseñas y posición; el margen de ese periodo suele ser distinto (y más ajustado) que el que tendrás una vez estabilices el precio.

Entonces, ¿es rentable vender en Amazon?

Depende, sobre todo, de la categoría de tu producto, de su tamaño y de si necesitas publicidad para vender. El propio ejemplo oficial de Amazon lo deja claro: un producto de categoría con comisión baja puede dejarse solo un 8 % de sus ingresos en tarifas, y uno de categoría con comisión más alta y mayor tamaño, más del 17 %. Antes de lanzarte a vender un producto concreto en Amazon, haz el cálculo completo con tu categoría, no con una cifra genérica de «Amazon se queda el 15 %» que puede no corresponder a lo que vendes.

Si quieres que hagamos ese cálculo con tu producto, tu categoría y tu volumen previsto antes de decidir, en nuestra gestión de cuentas de Amazon empezamos siempre por una auditoría inicial gratuita. Y si además vendes o quieres vender en otros marketplaces, revisa también nuestra gestión de marketplaces.