El plan Individual de Amazon cuesta 0,99 € (sin IVA) por producto vendido, sin cuota fija; el plan Profesional cuesta 39 € (sin IVA) al mes, vendas lo que vendas, y da acceso a herramientas que el plan Individual no tiene. A los dos hay que sumarles la tarifa por referencia (la comisión de venta), que se calcula según la misma tabla de categorías. La regla que da la propia Amazon para decidir: si vas a vender menos de 40 artículos al mes, el plan Individual suele salir más barato; a partir de ahí, el ahorro de la cuota por unidad y las herramientas adicionales del plan Profesional compensan la cuota fija.
Cuánto cuesta cada plan
| Plan Individual | Plan Profesional | |
|---|---|---|
| Coste | 0,99 € (sin IVA) por unidad vendida | 39 € (sin IVA) al mes, con independencia de las unidades vendidas |
| Tarifa por referencia | La mayoría entre el 8 % y el 15 % del precio, con un mínimo de 0,30 € por producto en la mayoría de categorías (Libros, Supermercado y gourmet, Música/Vídeo/DVD, Software y Videojuegos no llevan ese mínimo) | Se aplica la misma tabla de tarifas por referencia |
Esta es la cifra oficial en euros de sell.amazon.es/precios, la página específica para España. Ojo con los blogs, incluido el del propio Amazon para Estados Unidos, que dan las tarifas estadounidenses en dólares: no son las que se aplican a una cuenta española, aunque el número se parezca.
A la tarifa por referencia se suma, en las ventas en amazon.es, una tarifa por servicios digitales del 3 % sobre las tarifas de Vender en Amazon (ayuda de Seller Central).
Qué incluye cada plan, más allá del precio
La diferencia no es solo la cuota. La propia tabla comparativa de sell.amazon.es/precios dice que este plan «podría ser adecuado para ti si...» vendes menos de 40 productos al mes (Individual) o más de 40 (Profesional), y reserva al plan Profesional un grupo de funciones que el Individual no tiene: vender en categorías restringidas, integración por API e informes avanzados, añadir varios usuarios a la cuenta, fijar tus propias tarifas de envío en productos no multimedia y organizar promociones con envío gratuito. Con el plan Individual accedes a «un conjunto de herramientas y servicios esenciales»; con el Profesional, a «un conjunto completo de herramientas y servicios para gestionar y hacer crecer tu negocio», que incluye además carga masiva de fichas, herramientas de gestión de marca, informes de ventas detallados y herramientas de publicidad. Algunos programas de Amazon, como Sponsored Products dentro de Amazon Ads, solo están disponibles para vendedores del plan Profesional. Un detalle que se pasa por alto: si un mes no tienes ningún listado activo, esa mensualidad del plan Profesional no se cobra.
Cómo elegir: los factores que recomienda Amazon
- Volumen de ventas: cuántos artículos planeas vender al mes. El propio comparador de sell.amazon.es/precios traza el corte en 40 artículos al mes: por debajo, la cuota por unidad del plan Individual suele ser más barata que los 39 € fijos del Profesional.
- Presupuesto: cuánto puedes asumir en tarifas fijas antes de vender nada.
- Necesidades de funciones: si te hace falta la carga masiva de fichas, vender en categorías restringidas, la API o herramientas de gestión de inventario avanzadas.
- Escala del negocio: tu volumen actual y tu potencial de crecimiento a corto plazo.
- Necesidades promocionales: si necesitas acceso a herramientas de publicidad y promoción para atraer tráfico a tus ofertas.
No es una decisión que tengas que acertar a la primera: Amazon permite cambiar de plan «tantas veces como necesites», sin cargo adicional por el cambio en sí.
Un ejemplo de cada perfil
Amazon pone dos ejemplos concretos para ilustrar la diferencia. Un vendedor que empieza con productos artesanales hechos a mano, con volumen de ventas bajo al inicio y presupuesto ajustado, «podría beneficiarse del plan de ventas individuales debido al menor volumen de ventas iniciales y a las restricciones presupuestarias». En cambio, un minorista de electrónica de tamaño mediano que va a publicar cientos de productos «podría considerar ventajoso el plan de ventas Profesional debido a su avanzada capacidad de publicación de anuncios y a sus amplias herramientas de promoción». Ninguno de los dos perfiles está atado a esa elección para siempre: si el vendedor de artesanía escala, puede subir de plan cuando le compense.
Cómo cambiar de plan de venta
Según la guía de Amazon (EE. UU.); los nombres del menú pueden variar en Seller Central España:
- Inicia sesión en Seller Central y selecciona el icono con forma de engranaje, en la esquina superior derecha del panel.
- Selecciona Información de cuenta en el menú desplegable.
- En la sección «Gestiona tus servicios», selecciona Vender en Amazon y, en la página siguiente, vuelve a seleccionar Vender en Amazon para desplegar las opciones de plan.
- Selecciona el botón Profesional o Individual según el plan al que quieras cambiarte.
- Haz clic en Aplicar cambios.
Si cambias de Individual a Profesional, la suscripción empieza de inmediato: verás enlaces a las herramientas profesionales al momento, aunque algunas funciones de facturación pueden tardar hasta dos días en activarse del todo (de nuevo, según esa misma guía). Si vas de Profesional a Individual y no te aparece la opción de cambio, seguramente sigues inscrito en algún servicio (por ejemplo, Amazon Ads) que exige plan Profesional; tendrás que darte de baja de ese servicio antes de poder bajar de plan.
Consejos para una transición fluida al cambiar de plan
- Evalúa tus necesidades reales antes de cambiar: revisa tu rendimiento de ventas y tus niveles de inventario del último periodo, no solo una previsión optimista.
- Revisa tus inscripciones actuales en servicios o herramientas que puedan requerir plan Profesional, y date de baja de ellas antes de bajar a Individual si no las vas a poder seguir usando.
- Planifica la fecha del cambio para que coincida con tu ciclo de facturación y evitar cargos prorrateados inesperados.
- Supervisa el rendimiento después del cambio, para confirmar que tus sistemas de gestión de ventas y pedidos siguen funcionando con normalidad en el nuevo plan.
Errores frecuentes al elegir plan
- Empezar en Profesional sin necesitarlo. Si todavía no sabes cuánto vas a vender, pagar 39 € fijos el primer mes sin haber facturado nada es un coste que el plan Individual te habría evitado.
- Quedarte en Individual por inercia superado el punto en que el Profesional sale más barato. Si ya vendes más de 40 artículos al mes, seguir pagando 0,99 € por unidad suele costarte más que los 39 € fijos, y además te pierdes las herramientas del plan Profesional.
- No revisar tus inscripciones antes de bajar de plan. Si usas herramientas o servicios que exigen plan Profesional y no te das de baja de ellos antes, Amazon no te dejará completar el cambio a Individual.
- No hacer coincidir el cambio con tu ciclo de facturación. Cambiar de plan a mitad de un ciclo puede generar cargos prorrateados que no esperabas.
Preguntas frecuentes
¿Cambian mis fichas de producto si cambio de plan?
No. Tus fichas de producto permanecen sin cambios al pasar de Individual a Profesional o al revés. Lo que sí puede cambiar es tu acceso a determinadas promociones y herramientas, que en el plan Individual son más limitadas.
¿Hay algún cargo por cambiar de plan?
No hay cargos adicionales por el cambio en sí. El coste que sí notas es el propio de cada plan a partir de ese momento: la cuota mensual si pasas a Profesional, o la tarifa por unidad si vuelves a Individual.
¿Cuántas veces puedo cambiar de plan?
Las que necesites. Ten en cuenta que el cambio se aplica de forma inmediata y puede afectar a tu ciclo de facturación, así que conviene evaluarlo con cuidado antes de repetirlo con demasiada frecuencia.
Cuándo conviene que lo decida una agencia
El umbral de las 40 unidades es solo el punto de partida: el cálculo real depende de tu categoría de producto (la tarifa por referencia varía del 5 % al 45 % según qué vendas), de si vas a necesitar Amazon Ads desde el primer mes y de si planeas escalar rápido. Si quieres que alguien haga ese cálculo con tus cifras reales antes de crear la cuenta, en nuestra gestión de cuentas de Amazon empezamos por una auditoría gratuita de tu categoría y tu volumen previsto. Y si además vendes en otros canales, échale un vistazo a nuestra gestión de marketplaces.
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