Seller Central y Vendor Central son las dos formas de vender en Amazon, y no son variantes del mismo proceso. En Seller Central vendes directamente al cliente final (modelo 3P); en Vendor Central le vendes tu producto a Amazon al por mayor, y es Amazon quien lo revende (modelo 1P). Seller Central tiene una guía de alta pública, con cada documento detallado; Vendor Central no la tiene, aunque hay una excepción concreta que conviene conocer. Esta guía repasa qué confirma Amazon de cada modelo y qué acceso tiene cada uno, sin rellenar con cifras de plazos de pago o cargos de cooperativa que no hemos podido verificar en ninguna fuente oficial. Si buscas quién te lleve la cuenta, ya sea Seller o Vendor, empieza por nuestra gestión de Amazon.
Seller Central (3P): vendes tú, directamente al cliente
En Seller Central te registras como vendedor y publicas tus propias fichas de producto. La venta se hace entre tú y el comprador: tú fijas el precio, gestionas el inventario y decides si envías los pedidos tú mismo (Gestionado por el vendedor) o los envía Amazon por ti (Logística de Amazon, FBA). El acceso está documentado en abierto: Amazon publica una guía completa de registro con los pasos exactos y qué te va a pedir en cada uno, desde tu nombre legal completo hasta un documento oficial de empresa y una tarjeta de crédito y una cuenta bancaria (si la cuenta no se verifica automáticamente, un extracto bancario de los últimos 180 días). La identidad se confirma con una foto de tu cara y de tu documento, o con una videollamada programada. Si vendes desde fuera de España, Amazon indica que toda empresa extranjera necesita un NIF ante la Agencia Tributaria, y el alta de IVA en España si almacena inventario aquí (por ejemplo, con Logística de Amazon). El paso a paso completo está en cómo crear una cuenta de vendedor en Amazon.
Vendor Central (1P): le vendes a Amazon, no al cliente final
La guía oficial de Amazon Ads para proveedores lo resume así: «Los proveedores venden sus productos directamente a Amazon, que luego los vende a los clientes», y añade que si gestionas tus productos en Vendor Central o Advantage Central, eres proveedor. Es la misma definición que usamos en nuestra página de gestión de Vendor Central: tú suministras al por mayor y Amazon aparece como vendedor ante el cliente final.
Quién fija el precio final
Para el Vendor Central general, Amazon no publica, en ninguna fuente que hayamos encontrado, una frase que diga explícitamente «el precio de venta al público lo fija Amazon». Lo que sí se puede deducir de la propia definición de arriba: si es Amazon quien revende tu producto al cliente, es Amazon quien figura como vendedor en esa segunda venta, y por tanto quien decide el precio que ve el comprador; tú negocias con Amazon el precio al por mayor al que le vendes, no el de venta al público. Para Amazon Advantage sí hay cita explícita: «Determinaremos a nuestra entera discreción (sujeto a la Ley del Precio Fijo) el precio de venta que los clientes pagan por tus productos». En Seller Central el precio de venta lo fijas tú directamente, sin intermediario: es tu oferta.
Cómo se accede a cada uno
Seller Central tiene, como hemos visto, una guía de alta pública con cada documento que vas a necesitar: cualquiera puede empezar el registro sin haber hablado antes con nadie de Amazon. Vendor Central no muestra un formulario de alta equivalente: la web vendorcentral.amazon.es solo lleva a la pantalla de inicio de sesión, sin ningún proceso de registro visible. La guía de proveedores de Amazon Ads, citada arriba, da por hecho que la cuenta de Vendor Central ya existe, no explica cómo conseguirla.
Hay una excepción concreta: Amazon Advantage, la otra puerta 1P que menciona esa misma guía junto a Vendor Central, sí tiene una página con solicitud abierta. En advantage.amazon.es, Amazon dice literalmente: «La inscripción al programa Advantage Professional está abierta. Haga clic en el enlace de abajo para presentar su solicitud. Le notificaremos si reúne los requisitos para inscribirse después de revisar su información». Advantage solo acepta libros físicos, calendarios, partituras, revistas y soportes físicos de música y vídeo, según la lista de su propia página: «aceptamos libros físicos, calendarios, partituras, panfletos, diarios, revistas de una sola copia, CD, DVD, Blu-Rays, VHS, discos de vinilo y casetes». Sus propias preguntas frecuentes confirman además que es Amazon quien gestiona las ventas, la entrega, la atención al cliente y las devoluciones, y que la ficha de producto muestra «Vendido por Amazon». No hemos encontrado, en cambio, ninguna vía de solicitud equivalente para el Vendor Central general.
Lo que sí comparten los dos modelos
Amazon Ads confirma expresamente que Sponsored Products está disponible para vendedores del plan Profesional, proveedores, proveedores de libros, autores de Kindle Direct Publishing (KDP) y agencias. Sponsored Brands también está disponible para proveedores; para los vendedores del plan Profesional, Amazon exige además estar inscrito en el Registro de marcas (Brand Registry).
Seller Central frente a Vendor Central, resumido
| Aspecto | Seller Central (3P) | Vendor Central (1P) |
|---|---|---|
| Qué vendes | Tu producto, directamente al cliente final | Tu producto al por mayor, a Amazon |
| Quién revende al comprador | Tú, como vendedor | Amazon |
| Quién fija el precio de venta al público | Tú | Amazon (deducido para el Vendor Central general, sin cita explícita; en Advantage sí lo dice Amazon expresamente: «a nuestra entera discreción») |
| Cómo se accede | Guía de alta pública, con documentación detallada | Sin formulario de alta público para Vendor Central general; Amazon Advantage (libros, calendarios, partituras y soportes físicos de música/vídeo) sí acepta solicitudes |
| Sponsored Products | Disponible en el plan Profesional | Disponible: Amazon lo confirma expresamente para proveedores |
| Sponsored Brands | Plan Profesional + Brand Registry | Disponible para proveedores |
Preguntas frecuentes
¿Puedo solicitar Vendor Central cuando quiera?
Para el Vendor Central general, no hemos encontrado un procedimiento de solicitud público en ninguna fuente oficial de Amazon. Amazon Advantage es la excepción, con solicitud abierta pero limitada a libros físicos, calendarios, partituras y soportes físicos de música y vídeo.
¿Vendor Central es mejor porque «lo vende Amazon»?
No necesariamente. Que Amazon revenda tu producto significa también que, según lo que se deduce de esa misma relación, pierdes el control sobre el precio final. Para una marca que quiere gestionar activamente su posicionamiento de precio, Seller Central da más margen de decisión, aunque exige más gestión operativa diaria.
¿Qué pasa después de solicitar Amazon Advantage?
Según la propia página del programa, Amazon revisa tu información antes de decidir: «Le notificaremos si reúne los requisitos para inscribirse después de revisar su información». No es una alta automática como la de Seller Central, aunque a diferencia del Vendor Central general sí hay un formulario público por el que empezar.
¿Los dos modelos compiten por la oferta destacada de la misma forma?
La guía de Amazon (EE. UU.) sobre la oferta destacada detalla los criterios para Seller Central: precio competitivo, envío rápido y gratuito, disponibilidad y buena experiencia de pedido. Para Vendor Central no hemos encontrado esos mismos criterios confirmados de forma específica. Si quieres el detalle completo para Seller Central, lo tienes en cómo ganar la oferta destacada.
Lo que no vas a leer aquí, porque no está publicado en abierto
Muchas comparativas que circulan por buscadores dan cifras concretas de plazos de pago, cargos por marketing cooperativo (co-op) o deducciones automáticas por daños en el inventario, y no siempre coinciden entre sí. Para el Vendor Central general, no hemos encontrado ninguna de esas cifras en texto propio de Amazon con acceso público; Amazon Advantage sí publica sus condiciones: paga automáticamente a 90 días del final del mes en que se vende el producto, y el descuento de compra estándar para libros es del 50 %. Si tienes una invitación o un acuerdo de Vendor Central sobre la mesa, esas condiciones concretas están en tu propio contrato, no en una página general de Amazon.
Cuál elegir
Si todavía no vendes en Amazon y no tienes ninguna propuesta de proveedor sobre la mesa, la decisión está tomada de entrada: empiezas por Seller Central, la única vía de acceso documentada en abierto para el grueso de categorías. Si Amazon te ha propuesto un acuerdo de proveedor, o vendes libros y Advantage encaja con tu catálogo, la pregunta relevante deja de ser «cuál es mejor» en abstracto y pasa a ser qué condiciones concretas te ofrece ese acuerdo frente a seguir vendiendo tú directamente.
En la auditoría gratuita de nuestra gestión de Vendor Central revisamos contigo las condiciones de tu acuerdo y si te compensa frente a Seller Central. Si vendes o quieres vender en varios marketplaces a la vez, la vista completa está en gestión de marketplaces.
¿Revisamos tu cuenta de Amazon?
Auditoría gratuita de cuenta, fichas y competidores, con prioridades claras. Sin compromiso.