Para crear una campaña de Sponsored Products necesitas una cuenta de vendedor del plan Profesional o una cuenta de proveedor activa, con productos aptos para publicidad y para ganar la oferta destacada. Desde ahí, el proceso consta de seis pasos que Amazon numera en su propia documentación: elegir los productos, ponerle nombre a la campaña, fijar el presupuesto, elegir la duración, seleccionar el tipo de segmentación y elegir la puja antes de lanzarla. Según Amazon, «puedes crear una campaña en pocos minutos» y «las campañas de Sponsored Products no tienen tarifas mensuales ni iniciales»: solo pagas cuando alguien hace clic en tu anuncio (CPC). Esta guía repasa los requisitos antes de empezar, el paso a paso oficial y los errores que hacen que una primera campaña arranque mal.
Quién puede anunciarse y qué productos son aptos
Según Amazon Ads: «Sponsored Products está disponible para vendedores del plan Profesional, proveedores, proveedores de libros, autores de Kindle Direct Publishing (KDP) y agencias». El plan Individual de vendedor no da acceso a Sponsored Products, solo el plan Profesional.
Sobre el producto en sí, dos condiciones: tiene que pertenecer a una categoría apta para publicidad y tiene que ser apto para ganar la oferta destacada (el botón «Añadir a la cesta» o «Comprar ya» de la página de producto). Amazon excluye de entrada varios tipos de producto: «Por ahora, no aceptamos productos para adultos, productos de segunda mano, productos reacondicionados ni productos de categorías cerradas». Si tu producto no muestra la oferta destacada, tu anuncio directamente no se mostrará, así que conviene comprobarlo antes de invertir en configurar la campaña.
Antes de crear la campaña: define el objetivo y elige bien los productos
La propia guía de Amazon para nuevos anunciantes recomienda fijar el objetivo antes de tocar nada: más visibilidad de marca o producto, generar tráfico a las fichas, o mejorar el rendimiento de ventas de productos concretos. El objetivo condiciona qué productos anuncias y cómo estructuras la campaña.
Para elegir qué anunciar, Amazon recomienda mirar el porcentaje de veces que un producto gana la oferta destacada (según su guía para nuevos anunciantes, «lo mejor es buscar un porcentaje alto de la oferta destacada junto con un gran número de sesiones en la página de detalles del producto») y quedarte con precios competitivos, stock disponible y, como mínimo, cinco reseñas con una valoración de 3,5 estrellas o más.
Antes de lanzar, Amazon también aconseja auditar la ficha del producto: títulos de unos 60 caracteres (para que no se corten en el anuncio), cuatro imágenes o más desde distintos ángulos, al menos tres puntos con las características principales, una descripción detallada y términos de búsqueda relevantes. Una ficha floja hace que el clic que pagas no se traduzca en venta.
Los seis pasos para crear tu primera campaña
Con la cuenta y los productos listos, la guía de Amazon para nuevos anunciantes numera así el proceso de creación, desde la pestaña de anuncios de Seller Central (o la consola de Amazon Ads si eres proveedor). La página del producto Sponsored Products numera un proceso distinto, con otro orden y otro número de pasos; esta es la secuencia pensada para quien se anuncia por primera vez:
- Elige tus productos. Agrupa productos similares y asegúrate de que tengan un precio lo bastante competitivo para convertirse en la oferta destacada.
- Dale un nombre a tu campaña. Procura que sea sencillo para poder localizarla fácilmente más adelante.
- Establece el presupuesto que quieras. El presupuesto diario es el importe que estás dispuesto a invertir cada día, calculado sobre un mes natural: Amazon pone como ejemplo que con 100 $ de presupuesto diario podrías recibir hasta 3.100 $ en clics en un mes de 31 días, y que un presupuesto bajo puede agotarse en minutos si hay mucha demanda. Amazon recomienda además un presupuesto diario mínimo por país; en España, 10 € al día.
- Elige la duración. Amazon recomienda configurar la campaña sin fecha de finalización para ayudar a las ventas durante todo el año.
- Selecciona el tipo de segmentación. Para una primera campaña, Amazon recomienda la segmentación automática: el sistema hace coincidir tu anuncio con palabras clave y productos relevantes usando la información de tu ficha y las consultas de compra anteriores.
- Elige tu puja y lanza la campaña. Decide cuánto vas a pagar por clic y publica.
Una vez que la campaña está activa, el tipo de segmentación ya no se puede cambiar: si quieres pasar de automática a manual, tienes que crear una campaña nueva. Repasamos ambas opciones con detalle en segmentación automática o manual en Sponsored Products.
Qué informes mirar cuando la campaña ya está corriendo
Amazon pone a tu disposición varios informes para leer el rendimiento: el informe de términos de búsqueda (qué consultas generan más conversión), el informe de segmentación (cómo funciona la segmentación por palabras clave), el informe de productos anunciados, el informe de emplazamiento y el informe de rendimiento en el tiempo, que muestra el coste medio por clic y cómo evoluciona la inversión. Amazon recomienda mantener activa una campaña automática unas dos semanas antes de crear una campaña manual: es el tiempo que necesitas para ver qué palabras clave y productos generan clics y ventas de verdad.
Errores frecuentes al crear una campaña de Sponsored Products
- Anunciar productos sin oferta destacada o sin stock. El anuncio no se mostrará, por mucho presupuesto que le pongas detrás.
- Poner un presupuesto diario demasiado bajo. Si la campaña se queda sin presupuesto a media mañana, pierdes impresiones el resto del día.
- Saltarse la auditoría de la ficha de producto. Pagar por un clic que llega a una ficha con una sola imagen o sin puntos de características es tirar presupuesto.
- No revisar los términos de búsqueda que gastan sin convertir. Sin pasar los peores a palabras clave negativas, el presupuesto se va en clics que no convierten.
- Cambiar la estrategia a los pocos días. Amazon recomienda mantener la campaña automática unas dos semanas antes de crear una manual; con menos datos, la decisión es prematura.
Cuándo conviene que una agencia gestione tus campañas
Crear la primera campaña es sencillo; sostener el rendimiento en el tiempo (revisar el informe de términos de búsqueda cada semana, ajustar pujas, separar campañas de defensa de marca y de conquista de competencia, decidir cuándo pasar de segmentación automática a manual) exige seguimiento constante. Si no tienes ese tiempo o prefieres arrancar con la estructura correcta desde el primer día, en Summum Marketing gestionamos Amazon Ads como Amazon Ads Verified Partner, un estatus de la red de partners de Amazon Ads.
Si además vendes en otros marketplaces, coordinamos tu inversión publicitaria de Amazon con el resto de tu gestión de marketplaces, en vez de tratarla como un canal aislado.
Resumen antes de crear tu campaña
- Cuenta de vendedor Profesional o proveedor; el plan Individual no da acceso.
- Producto en categoría apta y con opción real a la oferta destacada.
- Ficha de producto auditada antes de anunciar: título, imágenes, puntos de características, descripción.
- Presupuesto mínimo recomendado en España: 10 € al día.
- Empieza con segmentación automática; no se puede cambiar sin crear una campaña nueva.
- Mantén la campaña automática unas dos semanas antes de crear una manual.
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