Matriz ADL (Arthur D. Little) online, sin registro.
Posiciona tus unidades de negocio cruzando la madurez de su sector con su posición competitiva. Descubre si toca desarrollo natural, desarrollo selectivo o reorientación, y exporta el resultado para tu presentación.
Añade tus unidades de negocio abajo y arrastra cada una (o tócala y luego toca la celda) hasta el cruce entre la madurez de su sector y su posición competitiva. Doble clic en el nombre de una unidad para renombrarla.
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Unidades de negocio
Cada unidad de negocio, línea de producto o servicio que quieras diagnosticar. No hay datos de ejemplo precargados: empiezas con el lienzo vacío.
La matriz ADL (Arthur D. Little) cruza la madurez del sector —el punto del ciclo de vida en el que está la industria, de embrionaria a envejecida— con la posición competitiva de cada unidad de negocio dentro de ese sector, de dominante a débil. El cruce de ambas variables en 20 celdas orienta qué estrategia genérica aplicar: invertir para seguir el desarrollo natural del sector, ser selectivo con los recursos, o reorientar/abandonar la unidad.
Cómo usar esta herramienta
- Identifica las unidades de negocio, líneas de producto o servicios que quieres diagnosticar.
- Añade cada una con el formulario (nombre + una nota breve opcional, por ejemplo la facturación aproximada o el mercado).
- Arrástrala —o tócala y luego toca la celda— hasta el cruce entre la madurez de su sector y su posición competitiva.
- Lee la zona estratégica resultante (desarrollo natural, selectivo o reorientación/abandono) y exporta la matriz en PDF o PNG para tu presentación o comité.
¿Qué es la matriz ADL (Arthur D. Little)?
Es un modelo de análisis de cartera de negocio desarrollado por la consultora Arthur D. Little. A diferencia de la matriz BCG (que solo mira crecimiento del mercado y cuota relativa), la ADL cruza dos variables: la madurez del sector (embrionario, crecimiento, madurez, envejecimiento —las 4 fases del ciclo de vida de la industria) y la posición competitiva de la unidad de negocio dentro de ese sector (dominante, fuerte, favorable, sostenible, débil). El resultado es una cuadrícula de 20 celdas, más granular que las 4 de BCG o las 9 de McKinsey-GE.
¿Para qué sirve y qué decisiones ayuda a tomar?
Sirve para decidir en qué unidades de negocio invertir, cuáles mantener con inversión selectiva y cuáles reorientar o abandonar. Cada una de las 20 celdas cae en una de tres zonas estratégicas genéricas: desarrollo natural (seguir invirtiendo, la posición lo permite), desarrollo selectivo (invertir con criterio, buscando nichos defendibles) o reorientación/abandono (cosechar el negocio o salir de él). Es una herramienta de asignación de recursos entre varias unidades, no un plan de acción en sí misma.
¿Cuándo se usa, y con qué frecuencia?
Se usa en la fase de diagnóstico de la planificación estratégica, especialmente cuando la empresa tiene varias unidades de negocio, líneas de producto o mercados distintos y necesita decidir dónde concentrar la inversión. Es especialmente útil en sectores con ciclos de vida marcados (tecnología, moda, algunos sectores industriales) donde la madurez de la industria pesa tanto como la posición competitiva. No es una foto que se haga una sola vez: conviene revisarla cuando cambia significativamente el sector o la posición de la unidad, no en cada reunión.
¿En qué se diferencia de la matriz BCG o de McKinsey-GE?
La matriz BCG usa 2 variables (crecimiento del mercado y cuota relativa) en 4 celdas; la matriz McKinsey-GE usa el atractivo del mercado y la posición competitiva en 9 celdas. La ADL sustituye el «atractivo del mercado» por la madurez del sector (su fase de ciclo de vida) y añade una posición competitiva a 5 niveles en vez de 3, resultando en 20 celdas. Es más granular y explícitamente orientada al ciclo de vida de la industria, lo que la hace especialmente útil cuando el factor decisivo es en qué fase está el sector, no solo si el mercado es o no atractivo hoy.
¿Se guarda lo que escribo?
Sí, automáticamente en tu navegador (no en ningún servidor) mientras trabajas. Si cierras la pestaña y vuelves más tarde desde el mismo navegador y dispositivo, encontrarás tus unidades donde las dejaste. Si borras el historial/datos de navegación, se pierde. Ni el contenido ni la imagen exportada se envían a ningún servidor.
¿Necesitas ayuda para decidir dónde invertir?
La matriz ADL te da el diagnóstico de cartera. Si quieres convertirlo en un plan de marketing con prioridades, plazos y presupuesto por unidad de negocio, en Summum Marketing lo ejecutamos como tu departamento de marketing externo.
¿Necesitas ayuda para ejecutar tu estrategia?
Un diagnóstico de cartera es el punto de partida. Si quieres convertirlo en un plan con acciones, plazos y presupuesto, hablamos.
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